安踏的公共关系成功案例篇一：安踏案例安踏（中国）创立于1991年，1992安踏开场转换运营形式实行分级运营形式，1999安踏与中国乒乓球队签协议聘请孔孔令辉代言，同年安踏开场在央视5套投入巨额广告构成“孔令辉+CCTV”宣传造牌形式，这一营销策略获得宏大成功。2001年安踏由单一运动鞋消费形式向综合体育用品过渡，2003年开场投入赞助CBA和CUBA，先后荣获中国名牌、中国著名商标、国家免检产品等，目前公司厂房20多万平米，员工5千多，年产销1000多万双运动鞋，全国4000多家专卖店实现销售，2001年至今连续6年获国内运动鞋市场综合占有率第一，2006年销售额12亿连续3年年销售额增长率达150%以上，2007年7月成功在香港联交所上市，估计2007年公司销售额将到达30亿元人民币，公司制定了到2011年实现销售额到达120亿元人民币，成为中国第一世界前十的综合体育运动的雄伟规划。然而，安踏在其开展过程中也存在特别多咨询题，假如这些咨询题不能得到有效处理，关于安踏实现其战略目的显然是极其不利的。其目前主要存在的咨询题归纳为：在进展国际化市场开展扩张的过程中还面临特别多国际性的咨询题需要处理1、市场存在恶性竞争特别显然，随着竞争的加剧，特别多制鞋企业为了获得定单接着生存下去，不断降低价格，利润空间不断压缩，甚至有些鞋企不惜偷工减料以维持低价策略，尤其在运动鞋市场，产品同质化严峻，这些要素必定在短期会对安踏产品构成价格压力，并冲击安踏的市场销售份额。另一方面，随着以欧盟为主的世界各国对中国施行反倾销制裁，大幅提高关税，必将使得特别多优质供出口的同类产品回流到国内市场，参与市场竞争。另外，以耐克和阿迪达斯为主的世界顶级品牌把产品消费中心及物流配送中心纷纷设立在中国，如此就极大降低产品消费本钱，并在中国体育运动品市场占据特别大份额。这些要素都将使安踏腹背受敌，面临市场严峻挑战。显然面对剧烈的市场竞争，安踏要保持体育用品市场领导者地位，任重而道远。要保持市场领先优势，首先要不断提升产品品牌内涵，给予品牌以鲜活的生命力，一直保持强势品牌地位，如此“安踏”产品就能够在市场上培育一群忠诚的品牌消费者，使得安踏品牌文化成为安踏人与“安踏”消费者自觉共同维护及开展的核心价值。这也是著名国际品牌耐克在做的工作，也是耐克能够在中国的用户评测中获得接近50%支持率的主要缘故，相比之下安踏还只获得8%的用户支持率，与国内其他同类品牌相比也还没有压倒性的优势。同时，在大力开展企业品牌时，还要留意企业研发、、消费、营销等各种资源配套要得到协调开展，以给予企业品牌开展最大的支持。2、品牌存在被假冒伪造的咨询题在市场环境不完善各种法规不健全的情况下，品牌在市场上并没有得到特别好的保护，即在品牌构成后，假冒现象可能存在。目前，在运动鞋市场上，假冒的耐克，阿迪达斯等国际品牌比比皆是，从外表上几乎看不到有什么区别，几乎能够以假乱真，假冒产品的出现极大危害了品牌产品在市场上的健康开展。安踏运动鞋作为国内市场国产运动鞋领导品牌，也必定将被一些不法商人所留意及利用，安踏消费的运动产品也存在被伪造的可能，假如被仿造的假安踏产品大量在市场上出现并被低价倾销，那么对安踏的品牌开展将产生致命的打击，并将危及消费者对安踏产品的信任，引发信任危机。在这种情况下，除了寄希望于国家及地点加大力度打击假冒产品，保护知识产权，加大对品牌产品的保护外，更多的将要主要依托企业本身保持高度警觉性，采取一切措施保护本人的品牌和保护消费者的权益。其中，营销形式特别重要，由于这决定着产品的销售途径，假如安踏规定其消费的产品只在专营店或特许经销店出售，而消费者只能在这两个途径购置，那么其产品将不易被仿造出售，消费者也比较能够放心消费。所以，也可能出现假的安踏专营店或加盟店，出售假的安踏产品，因而安踏要特别留意加强对其销售网络的治理与监视。同时安踏要特别明确的告知他的消费者购置安踏产品的合法途径，如此便于对产品品牌的保护与治理。3、产品与品牌开展定位还存在缺陷安踏的第一个成名利器—“CCTV5+孔令辉代言，然而，几年前安踏推出帆布鞋，并聘请萧亚轩代言，在萧亚轩的广告出来后，市场业绩不错。但在安踏产品品牌的诉求上显然存在矛盾，由于帆布鞋的主要诉求点在“时髦”，与安踏的“专业体育用品”定位是有差距的，这特别容易给消费者带来品牌混淆感，不利于安踏塑造“专业体育用品”的品牌定位，也不利于一个充满个性品牌的成长。随着安踏的不断开展，产品线的不断丰富，其产品的开展思路与定位一定要严谨精确，要紧紧围绕本人的产品开展定位及品牌定位，不能给消费者造成品牌模糊的印象。显然，如何让本人的品牌保持明晰而富有个性及内涵，是安踏决策者要时刻关注并一直付出努力的。另外，随着安踏品牌运作的成功，许多消费者会