编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE36页共NUMPAGES36页第PAGE\*MERGEFORMAT36页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT36页医药零售市场终端开发与管理目录TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc106855094"第一章零售药品终端营销PAGEREF_Toc106855094\h2HYPERLINK\l"_Toc106855095"第一节零售药品终端营销的含义及主要类别PAGEREF_Toc106855095\h2HYPERLINK\l"_Toc106855096"一、零售药品终端的含义与类型PAGEREF_Toc106855096\h2HYPERLINK\l"_Toc106855097"二、零售药店药品终端营销的作用和意义PAGEREF_Toc106855097\h5HYPERLINK\l"_Toc106855098"第二节零售药品终端的启动与管理PAGEREF_Toc106855098\h10HYPERLINK\l"_Toc106855099"一、建立专业零售药品终端营销团队PAGEREF_Toc106855099\h10HYPERLINK\l"_Toc106855100"二、零售药品终端营销的监督管理PAGEREF_Toc106855100\h13HYPERLINK\l"_Toc106855101"第三节医药代表如何拜访零售药店PAGEREF_Toc106855101\h16HYPERLINK\l"_Toc106855102"一、要重视对药店的拜访工作PAGEREF_Toc106855102\h16HYPERLINK\l"_Toc106855103"二、零售药店拜访工作注意事项PAGEREF_Toc106855103\h17HYPERLINK\l"_Toc106855104"第四节零售药店终端维护及信息管理PAGEREF_Toc106855104\h18HYPERLINK\l"_Toc106855105"一、终端维护工作的内容PAGEREF_Toc106855105\h18HYPERLINK\l"_Toc106855106"二、信息管理PAGEREF_Toc106855106\h19HYPERLINK\l"_Toc106855107"第二章零售药店的促销PAGEREF_Toc106855107\h23HYPERLINK\l"_Toc106855108"第一节促销的概念及方式PAGEREF_Toc106855108\h23HYPERLINK\l"_Toc106855109"一、促销的概念PAGEREF_Toc106855109\h23HYPERLINK\l"_Toc106855110"二、促销的对象和工具PAGEREF_Toc106855110\h23HYPERLINK\l"_Toc106855111"三、促销的方式PAGEREF_Toc106855111\h24HYPERLINK\l"_Toc106855112"第二节零售药品医药推广会操作PAGEREF_Toc106855112\h25HYPERLINK\l"_Toc106855113"一、医院推广会操作步骤与注意事项PAGEREF_Toc106855113\h26HYPERLINK\l"_Toc106855114"二、商业推广会操作步骤与注意事项PAGEREF_Toc106855114\h27HYPERLINK\l"_Toc106855115"第三章零售药品渠道策略PAGEREF_Toc106855115\h30HYPERLINK\l"_Toc106855116"第一节渠道的含义和作用PAGEREF_Toc106855116\h30HYPERLINK\l"_Toc106855117"一、渠道的含义PAGEREF_Toc106855117\h30HYPERLINK\l"_Toc106855118"二、渠道的作用PAGEREF_Toc106855118\h31HYPERLINK\l"_Toc106855119"三、零售药品销售渠道的重要性PAGEREF_Toc106855119\h32HYPERLINK\l"_Toc106855