编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE237页共NUMPAGES237页第PAGE\*MERGEFORMAT237页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT237页《区域市场》：目录第一部份：切实重视区域市场HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5060"\t"_blank"第一章区域市场及区域市场开发区域市场区域市场开发开发区域市场的意义HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5060"\t"_blank"第二章区域市场开发中的常见误区第二部分有步骤地开发区域市场HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5079"\t"_blank"第一章市场背景分析营销环境分析消费者状况分析竞争状况分析行业分析企业自身分析HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5112"\t"_blank"第二章进行战略规划区域定位市场细分选择细分市场市场定位第三章营销策略规划（HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5123"\t"_blank"上、HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5142"\t"_blank"下）拟定产品策略拟定价格组合拟定营销传播策略拟订渠道策略第四章开发区域市场(HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5165"\t"_blank"上、HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5194"\t"_blank"下）整体部署区域市场有效进入区域市场进行整合营销传播区域市场作战方略责任辖区的规划和经营第五章区域市场开发案例(HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=52一五"\t"_blank"上、HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5236"\t"_blank"下）TCL――赢家之道中联阿归养血糖浆营销策划“金霸王”闪电破山城美国利盟公司在中国的成长第三部分有效地管理区域市场HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5255"\t"_blank"第一章关于区域主管区域主管角色区域工作要点区域主管与销售部的关系区域主管与市场部的关系附录（一）：区域主管岗位描述附录（二）：销售经理岗位描述HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5284"\t"_blank"第二章销售队伍建设确定销售队伍目标确定销售队伍战略规划销售队伍的结构设计销售队伍规模设计销售队伍报酬招聘和选拔销售代表销售代表的训练销售代表的激励销售代表的评价第三章渠道管理（HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5299"\t"_blank"上、HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5341"\t"_blank"中、HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5348"\t"_blank"下）渠道流程渠道流程管理渠道评估和调整渠道冲突管理渠道激励铺货管理货款管理第四章客户管理(HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5360"\t"_blank"上、HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5372"\t"_blank"下）开发新客户正确处理开发与维系的关系客户管理和沟通方法辅导客户售后服务HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5377"\t"_blank"第五章销售过程管理销售管理工具填表时间：销售日报表的管理HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID=5379"\t"_blank"第六章销售结果管理建立检讨体系正确确定检讨周期制定合理的检讨方法和流程将结果管理过渡为过程管理渠道管理案例佳都国际集团（PCI）渠道定义第四部分区域市场提升HYPERLINK"xxemktxx/cgi-bin/article.cgi?ID