宁波辖区证券营销人员生存现状调研报告为进一步了解辖区证券营销人员的生存环境状态，协会于10月份设计了《宁波辖区证券营销人员生存环境调查问卷》，并通过协会网站以网络匿名调研形式于11月中旬完成了数据采集工作。网上调查共收到面向证券营销人员的《宁波辖区证券营销人员生存环境调查问卷》数据450组，其中有效数据为444组，有效率为98.67%。一、辖区证券营销人员的概况截至2011年10月底，宁波辖区证券营销人员执业备案管理系统共有证券营销人员（含证券经纪人）添加记录2057人。其中，在职证券营销人员1187人，占比57.71%，在职证券经纪人469人，占比22.8%；离职证券营销人员322人，离职证券经纪人79人，分别占比15.65%与3.84%。1656人的在职营销人员（含经纪人）中，64.19%为男性，35.81%为女性；21.4%的人员年龄在25岁以下，50%的人员年龄处于25-30岁之间，18.92%人员年龄处于30-35岁之间，9.68%人员年龄在35岁以上。数据显示:辖区证券营销人员以年龄30岁以下年青人为主；从学历看，专科与本科学历的营销人员分别占比32.43%与59.69%；从执业时间看在1年以内的占40.54%，1-3年的占47.97%。从办理离职情况看，人员流失比重明显偏高，说明证券营销岗位的吸引力已大不如以前。表1.1宁波辖区证券营销人员（含经纪人）概况证券营销人员（含证券经纪人）2057人证券营销人员在职1187人57.71%离职322人15.65%证券经纪人在职469人22.8%离职79人3.84%数据来源：宁波市证券期货业协会辖区证券营销人员执业备案系统.图1.1宁波辖区证券营销人员（含经纪人）性别状况图1.2宁波辖区证券营销人员（含经纪人）专业状况图1.3宁波辖区证券营销人员（含经纪人）年龄状况图1.4宁波辖区证券营销人员（含经纪人）学历状况图1.5宁波辖区证券营销人员（含经纪人）户籍状况图1.6宁波辖区证券营销人员（含经纪人）从业时间状况二、辖区证券营销人员从业业绩现状营销人员的业绩现状从侧面也可以反映目前辖区证券营销人员的生存环境。对证券营销人员的业绩衡量主要有开户数、新增客户资产量与客户交易量三大指标。根据我会问卷调查的数据统计显示：今年，辖区证券营销人员月平均开户数在5户以内的比例为81.76%，5-10户的比例为14.41%；月平均新增客户资产量在50万以内的占比72.75%，50-200万的占比21.85%；月平均客户交易量在100万以内的比例有40.32%，100-300万的为27.93%，300-500万的为13.96%，500万以上的为17.79%。由此看来，辖区证券营销人员的营销能力与业绩水平与行情有着很大的关联，由于近期市场低迷，行情一路下滑，投资者投资股票的意愿减弱，同时我国目前还缺少多元化的投融资工具，因而证券营销人员的业务开展成效有限，证券行业"靠天吃饭"的局面未得到有效的转变。表2.1宁波辖区证券营销人员业绩调研现状月平均开户数比例月平均新增客户资产量比例月平均客户交易量比例5户以内81.76%50万以内72.75%100万以内40.32%5-10户14.41%50-200万21.85%100-300万27.93%10-20户3.15%200-500万3.6%300-500万13.96%20户以上0.68%500万以上1.8%500万以上17.79%数据来源：经问卷调研整理而得.三、辖区证券营销人员的生存环境与压力今年受行情低迷、佣金下滑的因素影响，辖区证券营销人员的收入状况大幅下滑，工作压力日益提升，其生存环境不容乐观。第一，从营销人员今年的月均收入看，辖区证券营销人员月收入在5000元以下的占比92.57%；其中，月收入在2000元以内的为29.05%，处于2000-3000元之间的43.47%，3000-5000之间的20.05%。第二，根据对辖区证券营销人员工作压力的调查显示，只有3.15%的人员感觉没有压力，18.92%的人认为有一点压力；而其余77.93%的人感觉压力很大，其中47.75%的人感觉压力大但可以承受，而30.18%的人感觉压力大且无法承受。第三，对感觉有工作压力的人员进一步调研发现，91.86%的营销人员认为业绩压力是工作压力的主要来源。图3.1宁波辖区证券营销人员今年的月均收入图3.2宁波辖区证券营销人员今年的工作压力图3.3宁波辖区证券营销人员工作压力的来源四、辖区证券营销人员对自身发展的看法与意见证券营销团队是辖区证券行业后续发展的动力来源，也是证券行业经纪业务转型与服务水平升级的重要法宝；而证券营销人