编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE11页共NUMPAGES11页第PAGE\*MERGEFORMAT11页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT11页HYPERLINK"xxxx/"杭州华为三康技术有限公司国内营销管理办公室文件华为三康国内营管办字【2005】054号签发人：吴敬传【内部公开】华为3Com渠道体系结构、定位与认证标准一、华为3Com渠道体系结构依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及华为3Com对渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与华为3Com的合作方式定位成一级渠道（包括产品总代理、分销总代理、一级代理商）、二级渠道（包括产品代理商、认证代理商、银牌认证代理商、金牌认证代理商、行业集成商）两层。（具体如下图所示：）指定产品授权产品华为3Com用户分销总代理一级代理商产品总代理行业集成商银牌认证代理商金牌认证代理商认证代理商产品代理商指定产品授权产品指定产品授权产品华为3Com用户分销总代理一级代理商产品总代理行业集成商行业集成商银牌认证代理商银牌认证代理商金牌认证代理商金牌认证代理商认证代理商认证代理商产品代理商产品代理商二、一级渠道认证要求分销总代理定位、授权范围及认证标准分销总代理定位：是华为3Com授权网络产品的分销、物流、服务中心；向华为3Com直接订购授权网络产品；按照华为3Com项目订单通知单为下级渠道进行项目供货；对授权分销类网络产品，可直接向下级渠道销售，并提供售后服务，但不能直接向最终用户销售；发展二级渠道，配合厂商拓展市场。分销总代理基本认证条件：项目具体要求注册资金5000万元授权区域指定授权区域授权产品指定授权产品销售对象所有合作伙伴，不能直接向最终用户销售服务等级分销类产品的服务责任主体，通过通过四星级服务资质认证基本职责具备足够的能力完成厂商销售目标；发展二级渠道；对二级渠道提供技术/资金/物流支持；配合厂商拓展市场；负责授权产品的售后服务；提供销售数据；销售目标（最低）年度销售额不低于50000万元技术要求（最低）1名HCTE/6名HCSE/8名HCNE/20名HSE销售支持平台覆盖全国资质要求资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件其他验证材料：（业务涉及的）分支机构资质证明；经过会计师事务所审计的财务报表；与财务报表相符的验资报告。一级代理商定位、授权范围及认证标准一级代理商定位：直接向华为3Com公司下单的行业集成商；具有特殊的市场背景及资源，综合实力强大，在特定或多个行业具有明显的优势和影响力，业务范围覆盖全国大部分市场；可面向行业客户提供华为3Com授权产品的解决方案、技术服务支持等；可自行从分销总代理、产品总代理采购非授权网络产品。一级代理商基本认证条件：认证要素具体要求注册资金2000万以上业务区域跨省优势行业具备明确的优势行业业务模式直接向华为3Com下单订购授权产品并向最终用户进行供货；服务资质必须具备五星级服务资质；要求具备信产部集成商一级资质；资金能力具备和厂商达成业务目标的资金能力。职责具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标；行业市场和渠道的拓展；按要求向厂商提供业务数据和凭证；销售目标年度销售额不低于5000万元（自主打单）技术要求（最低）5名HCTE、3名HCNE、8名HSE合法资质要求资质证明：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件其他验证材料：（业务涉及的）分支机构资质证明；经过会计师事务所审计的财务报表；与财务报表相符的验资报告。产品总代理定位、授权范围及认证标准产品总代理定位：是华为3Com授权特定产品的销售、服务中心；向华为3Com直接订购授权产品；对授权的特定产品，可直接向下级渠道或最终用户销售，并提供售后服务；发展二级渠道，配合厂商拓展市场。产品总代理基本认证条件：项目具体要求注册资金根据不同的授权产品要求不同授权区域授权区域授权产品特定产品销售对象所有合作伙伴，可直接向最终用户销售服务等级特定产品的服务责任主体，具备专项服务资质认证基本职责具备足够的能力完成厂商销售目标；配合厂商拓展市场，发展二级渠道，并对二级渠道提供技术/资金/物流支持；负责授权产品的售后服务；提供销售数据；销售目标（最低）年度销售额根据具体授权产品线确定技术要求（最低）通过专项产品技术认证销售支持平台覆盖授权区域资质要求资质证明：营业执照、税务登记证、组