汽车城招商案例[全面版]郑州宏光汽车金融广场招商规划摘要本次招商规划首先要了解项目背景及项目本身所拥有的资源，分析其硬件优势和软件优势，并从中提炼出项目的核心卖点，尤其软件优势方面的汽车金融服务和“一站式”服务，那是项目所特有的亮点。依据项目资源情况，对项目做出准确的定位，包括经营业态定位，价格定位，目标客户定位等，为不同的楼层设计经营模式及相对应的价格。同时制定出招商目标规划，包括资金回收情况。依据招商目标，制定相应的招商政策、优惠措施以促进目标的实现，同时，制定出详细的招商策略：建立汽车文化中心和汽车金融中心；同步进行展览会和招商工作；再借助网站，俱乐部，杂志等带动汽车招商，管理，营销进入良性循环发展。最后对招商部门及岗位进行编制，对招商进程进行控制，并列出费用预算表。TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc100543748"目录PAGEREF_Toc100543748\h1HYPERLINK\l"_Toc100543749"前言PAGEREF_Toc100543749\h3HYPERLINK\l"_Toc100543750"第一部分：项目背景及资源PAGEREF_Toc100543750\h3HYPERLINK\l"_Toc100543751"一、现状：PAGEREF_Toc100543751\h3HYPERLINK\l"_Toc100543752"二、建设规模及内容PAGEREF_Toc100543752\h4HYPERLINK\l"_Toc100543753"（一）、一期工程PAGEREF_Toc100543753\h4HYPERLINK\l"_Toc100543754"（二）、项目二期工程内容PAGEREF_Toc100543754\h5HYPERLINK\l"_Toc100543755"三、楼盘经营模式：PAGEREF_Toc100543755\h6HYPERLINK\l"_Toc100543756"四、项目拥有的资源PAGEREF_Toc100543756\h7HYPERLINK\l"_Toc100543757"（一）、硬件优势PAGEREF_Toc100543757\h8HYPERLINK\l"_Toc100543758"（二）、软件优势PAGEREF_Toc100543758\h9HYPERLINK\l"_Toc100543759"第二部分：招商基础及原则PAGEREF_Toc100543759\h13HYPERLINK\l"_Toc100543760"一、招商目的：PAGEREF_Toc100543760\h13HYPERLINK\l"_Toc100543761"二、项目定位：PAGEREF_Toc100543761\h14HYPERLINK\l"_Toc100543762"（一）、项目经营业态定位——专业的汽车市场PAGEREF_Toc100543762\h14HYPERLINK\l"_Toc100543763"（二）、价格定位：PAGEREF_Toc100543763\h16HYPERLINK\l"_Toc100543764"（三）、客户定位（目标客户及其分类）：PAGEREF_Toc100543764\h18HYPERLINK\l"_Toc100543765"三、合适的资源，合适的传播PAGEREF_Toc100543765\h20HYPERLINK\l"_Toc100543766"四、招商目标PAGEREF_Toc100543766\h22HYPERLINK\l"_Toc100543767"第三部分：招商战略的设计制定PAGEREF_Toc100543767\h23HYPERLINK\l"_Toc100543768"一、招商政策PAGEREF_Toc100543768\h23HYPERLINK\l"_Toc100543769"二、销售策略PAGEREF_Toc100543769\h23HYPERLINK\l"_Toc100543770"第四部分：招商策略的设计制定PAGEREF_Toc100543770\h26HYPERLINK\l"_Toc100543771"一、若想做好招商工作，首先要做以下几方面的工作：PAGEREF_Toc100543771\h27HYPERLINK\