饲料销售工作参考计划范文饲料销售工作计划XX(一)一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探究新治理方式的严峻变革，某饲料企业市场部工作计划书(特别详实)。但在通过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了特别多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推行，确实是增加了特别多直截了当或间接的费用，而看起来对市场没什么协助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和开展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，按照不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员本身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能完全改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作a、通过全面的调研，觉察市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业开展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建立，推进市场健康稳定开展;d、针对性地制定并组织施行促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进展核查与落实，觉察情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经历，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强结合，成立品牌小组·····市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部本身效劳水平外，还离不开销售部门的支持和配合，假设得不到市场一线的认可和有效执行，即便再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，关于需进一步修正完善的方案，由市场部负责调整;关于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、治理团队1、合理配置人员a市场信息治理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b筹划人员一名负责新产品推行筹划、促销筹划、广告语提炼和材料汇编。c宣传治理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程操纵和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高治理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好效劳工作。四、市场分析1、竞争剧烈几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，获得了丰富的市场经历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的根底。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业治理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的开展和市场的开拓提供了保证五、品牌推行公司产品通过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了可以讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的开展，我们将以公司的开展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推行等四个方面系统规划品牌推行策略。六、工作进度第一季度1、确定本年度的广告宣传策略。2、结合市场情况制定出活动计划。3、抓好市场信息和客户档案建立。4、筹划好经销商年会。5、完成墙体广告的设计计划。6、筹划推出春节有奖销售活动。第二季度1、筹划推出二季度促销活动。2、配合分公司推出市场活动。3、参加全国性的行业展会一次。4、配合各分公司做好驻点营销工作。5、利用"新威科技讯"和"山西饲料"媒体宣传夏季深化养殖小区放电影的事件。6、夏季文化衫的设计制造。第三季度1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。2、文化衫的发放。3、制造pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。4、筹划开展旺季上量产品的促销推行。第四季度1、两节促销的落实开展。2、挂历、年历的制造与发放。3、跟踪各分公司和经销商年度目的的完成情况。4、完成目的市场墙体广告的100%投放。5、做好全年工作的总结。七、资源配置1、装备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。2、需要把市场活动