揭晓中小企业融资秘诀大学毕业不久后，我和几个朋友一起创立了一家新媒体公司。短短几个星期内，我们组织起完善的经营理念，写好商业计划书，开始四处寻觅资金。匆忙中，我想办法争取到与某著名投资企业的面谈机会。虽然我们的公司连一美元都没赚到过，也没有人担任过或大或小企业的CEO之类的角色，但我们对自己的项目信心十足。毕竟，我们预测总收入未来可以达到2亿美元。哪个投资人会拒绝这么好的机会呢?下面分享一个中小企业融资案例。我们一定会成为有钱人，现在只需要融到一笔“小”钱就可以。不多，1,500万美元。我记得自己当时这么想，“这有什么难的?”显然，我们当时“很傻很天真”，满脑子都是不切实际的幻想。我们整个计划中只有一个“小”问题，那就是没有人知道怎么和投资人打交道，所以我就像所有刚开始创业的中小企业融资白痴一样，到Google上搜索“如何忽悠投资人”。从互联网上找到的信息对我们接下来遇到的情况毫无帮助。我们很快就发现，精心准备的讲稿在踏入会议室前就已经注定失败了。事实上，早在我们开始写商业计划书之前就已经注定了这种结局。会议开始前，一个投资人要我给他一页篇幅的中小企业融资执行摘要。我压根没有准备什么执行摘要，只好从文件夹里厚厚的95页商业计划中抽了前11页给他。这是第一重打击。32页的幻灯片只翻过了4页，第二位投资人就打断我说，“OK，停下!我明白了，你根本不需要1，500万美元。”为了捍卫我们精心制作的商业计划书，我自负地反驳道：“没这么多钱就办不了事。”“是吗?办不了，哈?”他彬彬有礼的微笑中隐藏着嘲弄。这是第二重打击!然后两位投资人都抛出了一连串令我们瞠目结舌的问题：“你们自己投了多少钱?有1,500万吗?”“为什么我要给一群二十岁出头、毫无高层管理经验的年轻人这么多钱?”“目前为止这个公司赚过多少钱?”“为什么我要给一家连15块钱都没赚过的公司1,500万美元?”“你怎么能证明收入在3年内肯定能达到2亿美元?”“你们现在连一种产品都没卖出去过，为什么还准备同时完成10种产品的生产、营销和销售?”问题一个接一个砸下来，我们毫无还手之力，没有一个回答能让对方满意。这是第三重打击!相信结果你已经猜到了，离开会议室的时候，我两手空空，那张1,500万美元的支票还在投资人口袋里。不过之后我意识到，这是我创业初期最宝贵的经历，令我受益匪浅。短短30分钟内，我学到的中小企业融资实战知识比许多创业者一辈子学到的都要多。直到现在，每当我找投资人中小企业融资时，这六个从失败中吸取的教训就会在我的脑海里回响：1简单明了。要直来直去，简单扼要。罗里罗嗦的报告和冗长的解释不会给投资人留下好印象，只会令人厌烦。在作陈述时要切中重点，语气轻松。投资人需要的是能够吸引顾客、留住顾客的企业。如果他们自己不能在短时间内理解你的经营理念，就会假设顾客也不会对此有兴趣。2不能仅是假设。要执行，执行，还是执行。要建立起信心，需要用事实，而不是假设。投资人大多喜欢低风险的企业，管理人员要经验丰富，成功的可能越大越好。有一定现金流、经营历史和实际经验的公司更有可能获得投资人的垂青，单靠一份预言未来有巨额回报的商业计划书是没用的。想办法用最少的资金预算来验证企业的生存能力，寻找投资之前先将理念变成现实。3“冰球棍只适合冰场”。你可以画张大饼来刺激投资人，但不能太离谱，更不能不负责任。避免那种“冰球棍型的收入发展预测曲线图”(编者注：指收入从很低水平突然暴增，曲线形状似冰球棍)。在老练的投资人面前，如果你声称公司收入将在3年内从10万美元跃升到5，000万美元，对方只会嗤之以鼻。最好分别做出三个版本的财务预测图，让对方知道你对各种可能情况有清醒地认识：最好情况，一般情况和最坏情况。每个模型都要尽量让事实说话，利用过去和现在的业绩数据、行业分析和竞争对手的分析材料，然后才是经过深思熟虑，经得住考验的假设情况。4学会利用折扣店。会买便宜货也是一种本事。在消费过剩的时代，你需要证明自己是一个负责的管理者，知道如何让每一块钱都发挥最大作用。运营和营销预算需要留一定余地，但不能太多。永远不要伸手要高薪或巨额津贴预算。投资人希望你对一切都能做到游刃有余。5罗马非一日之功，企业也不能一口吃个胖子。某些企业显得太过激进，想要把自己根本没能力吞下的东西都塞进嘴里，投资