旅游商务会展礼品方案（草案）上海西郊外国际农产品展示直销中心计划研发“西郊国际”品牌农产品礼品，产品起源于场内各经营主体单位。经过本身营销渠道进行销售，把场内产品销到场外，深入为企业创收效益，也实现了“功夫在场外”纲要。同时为达成人性化营销服务理念，建立“西郊国际”品牌美誉度，礼品还将采取第三方物流配送形式送达用户手中。一、市场概括现在主办或承接旅游商务会展企业，通常是旅行社、商务咨询企业、会展服务企业、商务酒店企业等。会议团体来自于全国各地乃至于国际，其形式包含研讨会议、培训会议、社团会议、公益性/技术性论坛、订货交流会和各大企业年会、庆功会等，主办方或承接方通常全部会订购礼品赠予参会者，表示感谢或留念。又正逢世博会，吸引了更多商务团体来沪考察工作，举行众多商务会议，促进礼品行业拥有了更大市场和更广前景。二、调研分析1）同程网（）同程网中国最大旅游电子商务平台，也是现在中国唯一拥有B2B旅游企业间平台和B2C大众旅游平台旅游电子商务网站。作为中国最大旅游B2B交易平台，现在注册旅游企业会员14万余家，其中VIP会员10000余家,被誉为永不落幕旅游交易会；B2C大众旅游平台作为中国最大网上旅游超市，拥有580万注册会员，被媒体一致认为是未来中国“旅游沃尔玛”。同程网专业会员信息统计，网上经正式审核信息经过上海地域经营“”咨询、会展企业共有116家，负责专业策划会议工作和承接多种会议业务。经过和网络资源信息中单位联络，寻求礼品推荐和订购机会，同时也是一个为“西郊国际”品牌进行信息推广手段。2）上海市旅游行业协会上海市旅游行业协会行业业务主管部门是上海市旅游事业管理委员会；协会业务主管部门是上海市社会服务局；协会登记管理机关是上海市社会团体管理局。上海市旅游行业协会（STTA）下辖七个分会，（、、、、、、水上旅游分会）现有会员1300余家。上海市旅游行业协会饭店分会，其前身系成立于1985年上海市饭店业协会，是上海市饭店(宾馆、酒店)行业社会团体，隶属于市旅游行业协会，现有会员单位241家。另还有；中国旅行社分会会员单位750家。（会员名单见附件）241家饭店(宾馆、酒店)会员单位不光是“西郊国际”礼品市场商机，更是展示直销中心真正平台对口资源，场内产品采购商。3）旅行社国家统计局数据公布，上海共有旅行社873家，且入境外联、入境接待、中国组织、中国接待等综合性指标显示，上海排名居全国前十位。上海市旅游协会下；中国旅行社分会会员单位名单750家。7月，市场部对上海近十家大型著名旅行社做了登门造访市场调研工作。依据锦江、上海国旅、大通等旅行社信息反馈了解，每十二个月下六个月是各个旅行社接待商务/公务会议团旺季。这几家旅行社责任人还表示，越来越多主办方会选择健康、且含有当地或中国特色农产品作为礼品侯选，而作为承接方旅行社也会为用户推荐优质农产品作为会务礼品。三、礼品研发1）市场人群：商务/公务会议团体人群，大多数为企业白领或政府、机关管理层，消费水平较高，重视饮食养生健康和安全，对礼品包装和礼品品质含有相当高要求。2）组合原理：方法1：自选型制订礼品产品目录，标明产品对外采购价格，由订购方依据目录内容，选择本身需求产品组建成礼品，价格依据实际选购产品总和而定。方法2：套餐型“西郊国际”推出4种礼品套餐。依据不一样群体、季节等原因，推出价格为188元、388元、688元、1088元礼品套餐。比如：绿色休闲食品礼盒（188元），有机山茶油+山珍菌菇礼盒（388元），高级茶叶礼盒（688元）、燕窝+红酒礼盒（1088元）。3）产品要求：对各展馆申报产品目录进行筛选。选择绿色、有机类农副产品，严格把关所选产品质量安全，不选易碎、过重、不耐保留农产品作为礼品。4）成本控制：掌握所选经营主体单位产品出厂价或成本价，了解同类产品市场信息，判定选择产品价格是否有市场竞争力。由“西郊国际”组合礼品套餐，需要核实套餐成本和毛利润数据；核实第三方物流、礼品包装、人力等成本数据；核实套餐净利润数据。将产品净利润控制在__30__%以上。5）合作协议协议1：经营主体单位产品采购协议。和选择产品经营主体单位签定产品价格协议。协议2：礼品推荐合作协议。和主办或承接旅游商务会展单位签定书面协议，对推荐“西郊国际”农产品礼品成功企业或个人，返利佣金作为合作条件。佣金返利规则订单满5000元返利佣金______%订单满10000元返利佣金______%订单满0元返利佣金______%订单满50000元返利佣金______%订单满100000元返利佣金______%四、包装设计图样一：尺寸：480*350*250mm纸张：300g瓦楞纸；四色印刷；覆光膜；塑料把