2013工作计划一，对本省市场分析今年的任务在市场上新增300万的广告收入，认真分析市场主要有四部分组成，一，地方特产食品，二，本省饮料酒业，三，各大旅游景点，四，各大中小企业和医药企业，争取更多客户，做好2013年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。下面是本省的重点类客户的细分。1，特产：干果类,醋类。2，饮料酒业：吕梁沙棘，新上市的酒类。3，旅游景点：藏山，云丘山，芦芽山等一些新起旅游景点为主。4，企业：煤矿企业，水泥企业，医药企业。二，从何处获取客户信息1，在我们卫视播出过的。2，以前谈过但未合作过的。3，在地面频道投放但未在我卫视投放的（现在地面频道成为了卫视本土广告最大的竞争对手）。4，在周边省卫视投放广告的，但未在我卫视投放的。5，本土广告公司曾做过广告投放现在不投放的（例圣朝晚广04曾有的客户现在不投放的）。6，通过一些综合的企业网站查询。三，对本省市场具体开发1，本地特产以超市，特产店为铺垫、的市场为主，收集本省各知名特产食品的信息，对其分析市场的销量，在进行走访，我会充分利用这段HYPERLINK"http://zhenxishijiandezuowen.unjs.com/"时间补充相关知识，加紧联络客户感情，建立起一个特产的客户群体。适当的寻找一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。预计广告收入50到60万2，在本省旅游旺季之前走访旅游景点，直接上门找旅游景点的负责人，或是宣传部门，把重点了旅游景点和新起的景点走访完，并且做到有几个稳定的客户。随着天气的逐渐转热外出游玩人数的增长，旅游景点宣传广告会作为投放重点开发。在即将到来的旅游旺季，清明，端午，五一小长假等，所以可以先跑旅游景点和农家乐，在十月份后重点跑温泉类客户，总之一句话，根据客户投放习惯安排跑客户的先后顺序，并根据旅游市场HYPERLINK"http://jiaxiangdebianhua.unjs.com/"变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！预计广告收入100到150万3，联系企业当地媒体记者站人员引荐当地企业或自己上门拜访，将重点客户列表，进行二轮乃至三轮客户拜访，意在摸清客户大体情况，了解企业文化，在和企业联系时充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的，开拓企业宣传，弘扬企业文化的广告投放的开发，做到企业广告宣传的增量。预计广告收入80到100万广告做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。2013年HYPERLINK"http://xiabanniangongzuojihua.unjs.com/"，我将以崭新的HYPERLINK"http://leifengjingshen.unjs.com/"精神状态投入到工作当中，做好全年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。