编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE20页共NUMPAGES20页第PAGE\*MERGEFORMAT20页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT20页松本电工公司市场营销系统全面解决方案刘小华第一部分：背景研究----------------------------------------------------3一、目前的形势与行业动态分析-----------------------------------3二、公司的发展历程与现状分析-----------------------------------9第二部分：营销系统存在的主要问题----------------------------13营销思路不清晰-------------------------------------------------13销售计划不周全-------------------------------------------------13营销策划不得力-------------------------------------------------13市场管理不规范-------------------------------------------------13市场占有率下降-------------------------------------------------13组织结构不合理-------------------------------------------------14管理体制不健全-------------------------------------------------15经济效益下滑----------------------------------------------------15市场信息不灵----------------------------------------------------15营销队伍实战经验不足----------------------------------------15十一、产品质量有待改善提高---------------------------------------16第三部分：营销系统整合的思路与对策------------------------17一、营销诊断改善流程图------------------------------------------17二、营销系统整合思路---------------------------------------------18三、营销系统改善对策---------------------------------------------19四、营销战略规划系统设计---------------------------------------23五、销售政策及销售管理系统设计------------------------------29六、业务员目标管理及监控系统设计---------------------------29七、分销渠道评估、选择及设计---------------------------------29八、顾客服务系统设计及实施推动------------------------------29第四部分：营销系统组织设计与流程优化---------------------30一、营销系统组织设计的指导思想-------------------------------30二、营销系统组织设计的原则-------------------------------------30三、营销系统组织结构图设计-------------------------------------32四、营销系统组织结构部门职能划分----------------------------33五、营销系统人员岗位描述----------------------------------------47六、营销系统业务流程设计与优化-------------------------------72七、结束----------------------------------------------------------------75特别说明：本案例涉及的真实数据和商业秘密都经过慎重的过滤处理。请见谅！松本电工公司市场营销系统全面解决方案刘小华第一部分：背景研究目前的形势与行业动态分析（一）目前的形势国家商用楼宇、企业厂房、住宅建筑的增长给电器附件的发展带