撰写商业打算书的一些误区和建议撰写商业打算书的一些误区和建议背景事实上这篇感受要被吐槽标题党了，由于写这个话题，我实在是太，外，行，了。实话实说，我既没有写过商业打算书成功融资的经历，也没有做投资人的经历，谈这个话题确实有点不专业，不职业，但是确实不断有创业者找我说，协助看看创业打算吧，每次我都答复说，我没钱啊!但架不住人家热情，挑挑征询题也好啊，结果，嗯，总结一下，我觉察共性的征询题仍然有点多的。以下内容是从我的视角出发，也欢迎投资人出来打脸。1、市场描绘适可而止特别多年轻的创业者，特别是一些大学生或第一次创业的年轻人，特别喜欢把市场前景和行业数据列特别长的篇幅，援用各种第三方报告证明本人是进入一个特别牛逼的市场。不是说这事不能做，但是我必须提示一点，假设你进入的是一个对投资人来说完全陌生的领域，多花一点篇幅也是对的，但是通常，假设你面对的是一个成熟的风险投资商，你所进入的领域是一个相对不那么冷僻的领域，人家对行业的理解往往远胜于你，你有可能罗列的越多越暴露本人的无知，比方说，为了证明市场前景你专门网上搜索比较后选择了某个不知名分析公司数据最华美的报告，但人家投资商门清，这个分析公司在业内以收钱替客户包装出假数据著名，你这不是弄巧成拙么?假设行业并不特别冷僻，简单项选择择最具有公信力的数据列一下即可，不用太多夸张描绘，相信我，投资人见得多了。列市场数据，让人明白你要进入什么领域即可，市场再大，事实上跟你关系也不大。2、竞品分析学会尊重这是另一个常见的征询题，特别多创业者在商业打算书中，罗列了大量市场已有竞争者和领先者的征询题，然后自信满满的说本人的处理方案可以处理这些征询题，从而抢占这个市场。竞品分析确实是商业打算书特别重要的一个环节。独有的优势确实是你创业打算中特别重要的一个展示内容。但是，假设你连市场领先者是什么成功的都不明白就妄言击败他们，假设我是投资人，是绝对不敢投的。首先，你应该明白市场领先者是如何样做到领先地位的，人家在哪些地点是做的好的，你可以简单说一下，证明你确实研究了人家的产品和客户根底，确实研究了这个市场的开展历程。其次，假设你的优点，仅仅是一些功能上，或者细节上的改良，请相信我，这不构成竞争优势，由于领先者可以分分钟弥补这个征询题。说几个案例，百度有啊在之处，找出了淘宝特别多特别多产品上的征询题，这些征询题都是实在存在的，特别详细，特别有针对性，然而淘宝不是易趣，应对才能快速而有效，因而有啊上线后，淘宝迅速进展了晋级，所有百度做出的有效改良照单全收，还不给设计费。最后我们明白百度电子商务梦断。7k7k在09年，10年，在资讯频道建立上特色频出，一度几乎追近4399，但4399也是快速迭代，将网站构造和频道设计照单全收，然后又迅速拉开了和7k7k的差距，也没给设计费。新浪uc推出群聊功能，一度用户增长迅速，迅速推出群，完灭对手，不用客气，仍然不给设计费。你还觉得你找到竞品的缺点就能赢了么?那如何样的优势可以成立呢?确实是你明白你做的这个事情，竞品看到了也不敢做，不能做，做不来，或者，不屑去做。再说几个案例。淘宝VSEBAY,360VS瑞星老子不收费，你有本领学啊。ebay，瑞星当时就傻了，没见过这路数啊，这咋整啊。这是方式颠覆，逼着市场领先者自宫，他看着每年稳稳到手的收入不要，他自宫不来。陌陌VS腾讯，我就走擦边球了，你来咬我啊。腾讯，咳咳，这么大体量的公司，好不容易把本人洗白了，再回头去犯这个风险，他不肯。巨头求安稳，自然会有一些不安稳的领域被人钻，因而，这种领域你自然要担巨头都不肯担的风险，比方另一个案例，一度让腾讯头大的快播呢。再说个案例，百度上市前砍掉了一个用户增长极快的工程，叫做百度下吧，事实上确实是类似迅雷的东西，当时用户数增长极快，资源也极多，但快上市的时候，怕引起不必要的苦恼，就全砍了，因而后来看迅雷崛起，小公司不怕风险，就敢做一些大公司不敢做的事情，但是出事的可能性也是不断存在的。4399VS腾讯，腾讯做了个3366啊，也有和4399pk啊，你说假设马化腾有一天下死命令，说我们重兵投入，干掉4399，你说他能不能，我觉得能，但是他想想不合算啊，我有这人才，有这团队，我随意搞个游戏一年赚多少亿，我死磕4399又能带来多少，再说，4399的小盆友长大了不仍然我的用户，我急什么呢。这确实是巨头事实上不屑于去做的事情。当时洛克王国有段时间特牛逼，数据好的不得了，每天可能有上千万爽朗玩家，然后我就下了一个推断，说洛克王国这个团队确信不会稳定，后面产品一定会滑坡，我断定的按照是什么呢?这个产品这么好，但是赚钱么?你不能说不赚钱，但是和lol比呢?和dnf比呢，和cf比呢，确信是没法比，那么，做了这么成功的游