2021年工作参考总结-银行半年工作参考总结新入职银行员工半年工作总结光阴的不可逆转公正而残酷，来到xx开发区建行已经半年了，职场和人生的半年光阴寥寥可数，多年后回忆应该是又一个值得铭记的里程碑。这半年里我经历了省行中小企业部、信贷审批部和丰乐路支行的实习锻炼，除了从学生到职场人的心境转变外，最大收获是开始培养本人对不同环境的快速适应才能和与五花八门社会人士打交道融洽相处的社交才能，也在此真诚感谢入行后每一位关心保护指点我成长的同事。年末的12月都是最繁忙的冲刺季节，但冲刺之余亦要把握好合规风控的大前提，因此我本月工作思路是“小心操作，努力营销，争取吸存”，营销业绩为xx万保险x，在xx花园理财先锋小组中协助营销xx元，并超额完成了网点个人年度营销任务——全量资金x万保险x万(完成率为150%和370%)，业务量在行长批判后有所打破，当日最快为买卖x笔票数x张，可以说本月照旧不断进步，表现处于中上水平。一，12月工作总结本月我对柜员营销有了更深化全面的认识，除了储蓄卡、信誉卡、网上银行、银行、短信通知、基金、黄金、保险、龙行无忧卡、理财产品这些以“两卡一电、两金一险”为代表的十项常态化营销指标外，柜员另一块主要任务确实是为本网点吸收新增全量资金，即俗称的拉存款，也是我从本月开始研究如何优化改良的工作重点。柜员工作的限制性决定了我们更多是在柜台接待日常客户中提供的二次营销，这种营销方式相关于客户经理掌握的系统资源和主动出击较被动，因此柜员营销多数靠小客户聚沙成塔，但更强调了柜员抓住大客户的重要性。在日常业务中我们除了每位客户必备的开口营销适应外，会特别留心客户群中有无他行或者他点的潜力客户，并尽力说服其在本网点新开户办理定期存款、理财或基金等产品沉淀资产，为网点完成业绩奉献本人的一份力量。这其中有一些优秀柜员会选择常来的潜力客户通过交换联络方式建立群等方式纳入本人的客户关系治理系统，下班后由柜台被动营销转入客户经理的主动营销方式，对客户嘘寒征询暖分享最新理财产品资讯激活客户使用产品解答不明白等，在当下银行市场化竞争绩效考核愈发剧烈的情况下相信这是今后大趋势——柜员和客户经理的边界开始模糊，转而出现职能更全面的综合业务参谋。12月我也深化体会到了网点和支行冲刺全年业绩指标的紧张气氛，年末各家大小银行都为了争夺新增存款全量资金八仙过海各显神通，除了挖掘大客户发行高收益理财产品和多渠道吸收时点存款冲刺指标外，也要恰到好处操纵本身的指标完成率，减少存款水分减轻业绩增长压力的同时做好客户到期资金与理财产品的对接，为明年一季度做好存款预备，可以说银行业以营销业绩资源为核心的本质不断不变，也正是这种压力驱动才能支撑起银行业每年报表上庞大的利润。二、12月工作外考虑1，新人谈话有感本月有幸与支行的杜行和符总进展了新人交流，让我收益颇多，领导们以本身经历启示了我们：由于才能经历受限，新人的目光更要放长远心态要放扎实，银行业是一个轮岗频繁时机特别多的舞台，建行尤其如此，网点锻炼更是入行后必不可少的经历，目前觉得煎熬的经历放在日后看来可能是最值得感谢的光阴，我们不应过于计较本人处于什么岗位，而应致力于在企业需要本人的任何岗位上都努力做出成绩绽放荣耀。因此，在网点锻炼时也应对本人的职业生涯进展规划定位，对本行业和经济情势的关注也应保持，提早做好相应的才能素养等各方面储藏，如此才能在时机降临时蓄势待发。职场和人生虽无绝对公平，但大致公平总是有的，假设方向正确努力足够，你总能得到应有的报答。就个人看来，目前国内银行业每年招收大量新人的主要缘故是给旧网点换血，同时补充新开网点的有生力量，抢占传统线下渠道最主要的网点市场。大部分人的职业开展轨迹都将会是网点的柜员/客户经理等职位轮岗，等待时间经历足够后，其中业绩出色社交才能好的人会有时机成为今后新开网点的储藏干部，走上营销转治理的银行家之路。关于这个方向的职业规划，个人觉得勤奋和情商会是比较重要的决定要素，由于勤奋有助于挖掘客户做出业绩，而情商会让你更好地学习为人处世的社交才能，打造今后治理者的雏形。2，理财先锋小组初战有感本月有幸参加支行个金部和综管部组建的新人理财先锋小组，也开始参与1月份的黄金沙龙系列活动，骏景花园作为黄金沙龙第一站，和我们丰乐支行有着同样的对私优势，见识到xx保险xx之后再参与xx沙龙，有着不一样的感受。这类沙龙活动都是网点为促进指标完成而与第三方公司合作的客户集中营销，前期关于意向大客户的邀约是沙龙活动的重中之重。在骏景沙龙中，最大单确实是一位xx大客户的x万黄金首饰套装，依托散户几千几千的购置量特别难到达场均50-100万的预期指标，对此我有两个提议：(1)线上：可否在省行和银行客户端推出黄金优惠月活动增加线上销售量，同时与各大知名网络商城合作打造建行金官