小区活动方案汇总一、市场分析：内容：1整体厨房行业当地特点及发展趋势；2整体厨房行业当地第一品牌、销售情况、流行款式，特别是销售渠道模式和销售策略；目的：宏观把握整体厨房市场，找出市场差异化点，推行造势活动。做法：网络、杂志、建材市场去问、去看、去分析和判断。二、小区选择：需了解的：包括但不限于1售楼模式：毛坯房，2售楼价位4000元/平方米以上；3主消费群体分析；4小区地理位置；5政府区域规划；6小区远期发展计划；7开发商背景和信誉等级；8物业管理模式等目的：有的放矢的开展小区活动；做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。三、物业沟通：目的：2物业对小区活动的管理办法；3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。做法：1交取一定物业管理费；2物业关键人物关系处理；3开发商品牌和海尔品牌共同搞活动，提高各自销量。四、活动策划：1主题：百店同贺2003年海尔整体厨房家庭拥有率第一2准备用品：宣传单页：不同样本各400份；名片：4盒；海尔小饰物：400个；海尔厨房小卷尺：400个；宣传横幅气囊：1个；宣传吊旗：20个；海尔厨房推介光盘：100个；桌子：至少3张；书籍挂件：至少5个；太阳伞：至少2把；饮水机：2个；3物品摆放、用途：小区门口：充气气囊1个，上书“百店同贺海尔整体厨房家庭拥有率第一”；立幅2个，上书：“橱柜家电一体，服务一站满意”；办公桌1张，上设各类宣传手册、单页和海报；名片盒1盒；饮水机1台；厨房小卷尺：100把；物业管理处：张贴海尔海报设立书籍挂件一个，宣传单页50份名片盒1盒；横幅2条：上书“橱柜家电一体，服务一站满意”；海尔小饰物：50个，所有钥匙均配置一个；海尔厨房小卷尺：50个；售楼大厅：书籍挂件：2个，单页100份；名片盒：1盒；张贴海报，暂定2份，吊旗20个；厨房小卷尺：100个；推介光盘：100个；借用开发商等离子电视，插播海尔整体厨房推介光盘；联合开发商杂志，刊登海尔厨房专题文章。样板房：书籍挂件：1个/套，单页50份/套；名片盒：1个；借用开发商等离子电视，插播海尔整体厨房推介光盘；借力售楼小姐推介。4活动单页附加说明：工薪厨房；买赠活动：抽奖活动：凡当天预约者，经销商让利2个点，按98折计算，赠光盘1张；凡当天预约者带来第二个客户，在让利2个点基础之上再让利1个点；凡持海尔设计师名片或海尔海报者，均以VIP客户优先设计。五、费用预算：费用主要在物业管理费方面；六、活动人员要求：讲解介绍统一口径；着装统一；时刻保持和维护海尔形象，有损者100元/次；严格遵守小区规章制度，有损者100元/次；激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费；凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。七、问题反馈：海尔形象维护方面；跟物业管理公司关系处理方面；今天预约量少的问题；下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些形式；小区选择方面应该注意哪些细节；业主对我们海尔整体厨房的宣传手段和服务建议。小区活动方案（二）活动背景：株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262平方公里，总人口372万，其中城区面积60平方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：**年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，2005年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。一、活动目的提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。三、活动前期准备：A、宣传品制作。①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：X品牌家厨义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新生活，新家厨——X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。③X展