第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT7页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT7页第PAGE\*MERGEFORMAT7页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT7页第PAGE\*MERGEFORMAT7页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT7页第PAGE\*MERGEFORMAT7页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT7页第PAGE\*MERGEFORMAT7页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT7页第PAGE\*MERGEFORMAT7页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT7页第PAGE\*MERGEFORMAT7页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT7页第PAGE\*MERGEFORMAT7页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT7页第PAGE\*MERGEFORMAT7页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT7页第PAGE\*MERGEFORMAT7页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT7页第PAGE\*MERGEFORMAT7页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT7页2022商业合作策划书商业合作策划书策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的学问开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。这是我为大家带来的商业合作策划书，希望大家喜爱。商业合作策划书一、目标和宗旨把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓生疏市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。依据实际状况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤①步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。目标时间：2022年7、8月②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间：2022年9月至2022年12月③步骤三：成立网上商店。目标时间：2022年9月④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间：2022年9月⑤步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。目标时间：2022年1月起步四、甲方优势①具有较强的产品研发实力和资源优势，实力雄厚;本文来自一枝笔写作网②来自“中国蜜蜂之乡”，具有肯定品牌号召力;③企业处于快速成长期，发展空间大;④企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;⑥产品品种丰富，包装精致，价格低廉，符合市民大众化需求;五、乙方优势①忠诚牢靠，有良好的合作理念;②懂服务，能吃苦，具备肯定市场维护和开发实力;③熟识媒体运作，擅长处理公共关系，能维护品牌良好形象;④背后有一支十多人组成的创业团队支持;⑤广州挚友校友多，销售网络简单拓展(武大校友遍布广州各行业，多有肯定社会地位)。六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。①直销模式，进货价低，易限制成本，形成销售优势;②甲方可减轻因生疏市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效限制，便于协调管理;④甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;⑤甲方能摆脱单纯依靠经销商的旧模式。乙方刚好反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;⑥乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓主动性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;⑦甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。七、市场营销策略“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。①在成立形象店方面：A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，确定了店面选址的重要性;B、装修风格确保与企业宣扬画册上的严格一样，施行标准扮装修、进货、摆设、零售;C、乙方销售人员必需经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。②在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;B、托付某工贸公司代理，让产品顺当进入广州市BC类卖场;C、在副食品批发市尝专业网站等渠道找寻二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，