编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE10页共NUMPAGES10页第PAGE\*MERGEFORMAT10页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT10页雅芳初试"中国式直销"记者现在实录雅芳的试点方案最引人注目的无疑是两点：一是试点期间实行直销员模式，它如何与现有的专卖店模式并行不悖；二是试点直销员的报酬奖励以个人销售业绩的25％为上限，团队计酬不被允许。前者关乎目前全国6000多家雅芳店铺的命运，后者更是预示着单层次直销已经获得立法者的首肯，将可能成为直销法的主要选择，这意味着众多直销企业将要面临转型4月19日，雅芳大中华区总裁高寿康在广东从化的雅芳生产基地对外公布了备受关注的雅芳直销试点方案。此前的4月8日，雅芳全球董事会主席钟彬娴宣布，商务部和工商总局已经正式批准雅芳在北京、天津和广东全省内进行直销试点，这也是中国发放的首张也是迄今为止惟一一张直销试点牌照。至此，一年多来关于直销试点的争论告一段落，人们关注的焦点开始转为直销法何时出台与单层次直销是否会是惟一模式。“你现在已经成为雅芳的直销员了”4月14日下午，广州天河区体育东路财富广场5楼会议室。这个可以容纳200人左右的会议室里只有一位销售经理在给包括记者在内的4名应聘者作简短培训。记者表明自己是在校学生，并且没有广州当地的任何证件，这位销售经理说：“现在报名的人数已经差不多了，你如果想加入，我帮你申请试试。”她对记者说：“你选择现在加入雅芳的直销员队伍，将会很幸运地成为雅芳的第一批直销员，你将会拥有自己的团队。”4月24日下午，记者再次和她交谈时，这位销售经理的说法是：“按照国家的规定，我们暂时不能发展团队。”不过她反复强调，“不能发展团队只是暂时的。”记者复印了身份证，按照程序填写了直销员申请表格。销售经理没有提出任何复核的要求，她告诉记者：“你现在已经成为雅芳的直销员了，可以拥有雅芳直销员的账号和600元预支款，可以销售雅芳产品了。”对直销员的严格监管是雅芳试点方案的重点：北京、天津、广东三个试点地区的直销员总量不超过3000人，销售区域受到严格界定；直销员必须具备参与试点该城市的身份证、暂住证或是所在地的临时户口，在从业之前必须接受比较严格的培训，而且必须在专业考试中获得70分以上；直销员在销售时必须向顾客出示从业证书；所有信息都和主管部门联网以便随时监管；雅芳举行的每一次聚会参加人数也进行了严格限定。所以出现这样的景象并不奇怪：4月23日下午，雅芳在广州举行了试点以来的第一次直销员培训，往日喧嚣非常的会场里空荡荡的，只有不到30人。在已经得到国家工商总局认可的初步试点草案中，这些还只是相对的配套措施，更受关注的无疑是关于直销人员报酬的规定：在直销试点的三个地区，直销员的报酬和奖金不能超过将自产产品直接销售给最终消费者所得的销售收入总额的25％，团队计酬不被允许。这也是外界认为雅芳试点单层次直销的最重要的标志。联合证券高级研究员高开宇认为，最高报酬的比例直接关系到直销的层次多少，奖金上限越高层次越多，参与的销售人员和消费者就越多；减少最终的奖金比例可以很好地压缩直销的层次。但是25％这个数字显然吸引力不足，难以招募到直销经验丰富的人员。因此，虽然试点方案对直销员的身份与能力都有相对严格的考核，但是在实际操作中能否严格坚持令人怀疑。与单层次直销差别最明显的是，直销员在多层次直销中的收入来源不仅包含本人的销售收入，还包括其名下所构建的直销员网络产生的销售额按一定比例计算的收入。这种销售计酬方式蕴涵着巨大利润，既是直销最有吸引力的地方，也是直销与生俱来的争议之所在。多层次直销发源于现代商业最发达的美国，但是在发源地多层次直销也曾经备受指责。联邦贸易委员会从1975年开始经过4年的调查，最终对不正当多层次直销作出了界定：一是加入与退出是否安全，即加入是否必须购买价格明显偏高的产品或需要支付较高的资金，退出时是否享有合理的退货权利；二是参加者的收入来源是主要来自于介绍他人加入而抽取的佣金还是销售产品所得。在中国，把多层次直销始终贯彻到底的是安利，但也恰恰是安利和它引以为豪的多层次直销备受争议。刚过而立之年的顾先生住在广州的珠江新城，两年前他的一个朋友加入了直销行业，“那个朋友就整个变了一个人，见面了总是不停地推销产品，而且还经常是那种38块钱一支的牙膏，有时候还自称美容师、营养师来介绍产品，我知道他从来没学过什么医学知识。”“我们好多同事现在都在用安利的化妆品，需要时一个电话就可以送到家，直销员还经常给我们讲解推荐新产品，很方便。虽然价格比较贵，但是质量确实不错，而且化妆品本身就是高档消费品。”在广州大道一栋写字楼工作的金女士对直销产品有不同的看法，