当我告诉人们，他们可以“白手起家、空手创富”的时候，他们都不相信我。有时，我甚至感觉自己是唯一一个拥有“显微镜”的人：可以仔细观察商机，利用众多机会创造常人难见的现金流。几乎每一个接受我咨询的企业，仅有不到3个的收入渠道——实际上，正常有10个才对——这些渠道都可以利用现成的工作、现有的顾客及广告，立即创造大笔额外的现金流。你可能不懂任何行销知识，也不相信我的行销技术。那么，我可以马上证明给你看。我将与你分享其中一个最简单的行销创富方法，称之为“联盟”。让我们马上开始。我已经发现了很多高效的行销理念与体系。所有这些都聚焦于两个字：“杠杆”——利用杠杆，可以使你付出的每一块钱、每一分努力，都可以获取更高的利润，更高的满意度。很多年来，我了解到，每一种商业都有共同的需求——需要创造更多的现金流而不是费用。数以万计的公司做的非常好。但不幸的是，他们忽略了许多商机，可以从他们的付出里，获得更大的杠杆效应，可以收获更多的回报。在下面的几页里，我将介绍一种最快、最简单的方法，适用于任何老板，以帮助他们光明正大地立即增加300%的利润。在行销里，最可笑的错误及疏忽，就是没有认识到“关系”的重要性。这里的“关系”是指老板与顾客的关系、与供应商的关系，与其他任何有日常生意往来的人之间的关系。正确开发这种被忽视的资产，能带来千百万的额外收益。让我来解释一下。买过商品的人，更愿意从他们信任的、过去对他们不错的人那里购买。如果，你想租一份“冷名单”（一串消费者的名单，他们对你一无所知，不了解你的公司、你的产品、你的服务、你的促销……）。正常情况下，写一份精心策划的广告信或是电视广告，就能获得1%-3%的响应。这是很多老板的销售方法。然而，如果你是这串名单的“原始主人”，以“主人”的身份写做同样的事，把同样的“促销信”发给“同样”的顾客，那么，响应率就将极大提升。我亲眼目睹这种“促销”（称之为“推荐式促销”）的响应率，像火箭一样上升到33%；就是说，响应率增加了1100%-3300%。同理，你甚至可以换种方法致富：告诉别人如何使用这种策略来赚钱，然后你从中一起获益。下面，介绍一个成功案例，它发生在几年前的圣诞节。我的一个客户经营一家药店。他有大约1万名记录在案的顾客，这些顾客都喜欢他、信任他，因为他为这些顾客长年提供优质的服务。然而，我发现他从来没有开发过这种“信赖”资产，用来达成光明正大的双赢交易。跟其他大多商人一样，他经商中有点“近视”，看不到“大的画面”。药店老板没有认识到，虽然他的生意是“出售药品”；但同时，他的顾客也同时购买很多其他的东西，比如：衣物干洗服务、日常食品杂货、汽车、保险、计账服务等等。只要他使用“推荐式促销”，就可以为这些商家带来众多生意。也就是说，使用“联盟”策略的思路是：当他推荐自己的顾客去另一家既专业、信誉又好的商家去消费时，他就可以从那些商家所获取的新增利润里，得到一定比例的回报。在这个案例中，药店老板跟一个本镇的珠宝商关系不错。圣诞节即将来临。我看见了巨大的收益机会。马上找到了珠宝商，我讲解了“联盟”策划的思路，建议他分享药店的客户资源，要药店老板给这些客户写“推荐信”。这个珠宝商经常飞往纽约，去采购钻石珠宝。他与新奥尔良的另一个珠宝商联合采购，以节省大笔开销。根据这些情况，我们草拟了一份“促销信”：“亲爱的顾客朋友们：上周，我和爱人一起，去为大家选购圣诞贺卡，希望可以找到一种最合适的圣诞贺卡邮寄给你们，以表达对您经常光顾本店的谢意。但是，那里有成百上千的贺卡，我们找不到哪张卡可以表达我们最诚挚的感激之情。毕竟，正是在和你一样的众多客户帮助下，我们才得以送两个小孩读大学，并支持了我们的生意，使我们成为本市最成功的药店之一。因此，我决定用一种非常特殊的方式来表达谢意——用行动，而不是言辞。让我解释一下。我有一位好友，是本地的珠宝商人。他有本地区最多的精品：钻石、红宝石、翡翠、手表及其他珍藏。更难得的是，他采取了一种巧妙的办法，可以用较少的成本批量采购。如前所述，我说到，我想采用一种非常特殊的方法为我的朋友及顾客表示谢意。详细点说，我想做点事，用行动而不是语言来带给你实在的好处。经过一翻协商，我的珠宝商朋友答应，提供20%的折扣给我的顾客。只要该顾客在节日期间出示这封信去购买。此期间你任何时间去此店购买珠宝，都可以享有这份折扣。这是我对顾客的特殊“致谢法”。我的珠宝行老板朋友，将为您提供最好的珠宝。而他之所以同意，就是因为他相信，您将成为珠宝行的老顾客，在未来的数年里持续购买。因而，从现在开始到圣诞节，您随时可以持此信到XYZ珠宝行采购。任何商品都享有20%的优惠折价。您将受到珠宝店VIP客户一样的招待。想来大多数人在圣诞期间会购买珠宝，因而我们夫妇认为这是一种比贺卡