第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT13页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT13页铜行业调研报告摘要本文从整个铜行业入手，通过五力竞争模型简单分析整个铜业，大体勾勒了整个行业目前的国际、国内市场营销环境，再通过实习期内所获得公司资料与数据，利用swot分析法得出公司的优势与劣势以及所面临的机遇与威胁，结合铜行业的特色，大致分析了该行业目前现状，为后期论文写作奠定了一定基础。关键词：铜行业；五力竞争分析；swot分析法前言为了通过亲身体验社会，让自己更进一步了解社会，增长见识，锻炼才干，培养韧性，检验自己所学的有关国际市场营销的知识能否被相关企业所用，在寒假期间本人通过企业网站招聘进入了宁波长振铜业有限公司进行实习，但由于疫情原因，实习未能顺利圆满完成，故在此以行业报告替代实习报告。长振铜业是一家以“铅黄铜﹑无铅黄铜﹑铜产品研发”为主营的综合性企业，始创于1984年，主要生产和经营各类铅黄铜棒和无铅黄铜棒系列﹑环保铜材系列产品，营销网络遍布国内各省市，产品出口到十几个国家和地区，畅销国内外，公司本着“立足商海﹑振兴未来”的企业精神，本着“品牌﹑服务﹑创新”的经营理念，一直致力于打造黄铜行业旗舰品牌。长振铜业有限公司介绍（一）公司简介宁波长振铜业有限公司创建于1984年，是一家以废杂铜为原料专业生产黄铜合金中高端棒、线、异型材产品的绿色循环经济企业。公司主导产品“长振”牌环保型铜材广泛应用于电子、电器、厨卫、通讯、汽车配件、制冷、消防器材等行业，市场占有率居全国第三，2014年被认定为全国铜棒线十强企业。公司拥有相当实力的研发团队和生产能力，为国家高新技术企业，建有“全国再生铜研究中心”，成立了XX省企业工程（技术）中心，先后聘请邱定蕃院士及各大院校教授、制铜行业权威人士等为顾问。现拥有国家授权专利41项，其中发明专利10项，同时，起草并制修订定了15项国家、行业标准。“年产5万吨高精度环保型铜材深加工项目”还被国家发改委列入2012年资源节约和环境保护中央预算内投资项目。（二）营销现状表1宁波长振铜业有限公司过去三年销售数据年份201720182019销售额（亿元）5.55.76销售增长率（%）3.8%4.5%5.3%表格2宁波长振铜业有限公司主要产品类型普通黄铜产品易切削黄铜系列异型黄铜产品其他黄铜产品主要用途眼镜配件、铆钉、电池芯杆、气门芯杆、插片、紧固件、钎焊类及焊丝、线切割线和其他零部件线材棒材汽车配件、空调阀门配件、五金件、电气接插件、联接件、仪器仪表配件，自动制螺钉机的零件等h62扁丝月生产量（件）8000010000050000比例45%45%10%二、从行业分析到公司的swot分析（一）铜行业整体分析1.行业性质铜冶炼业属于周期性行业，当经济处于上升阶段的时候，铜的需求量会很大，行业发展较为良好；当经济衰退的时候，铜冶炼业也随着经济的衰落而衰落，铜冶炼业是一种极为典型的周期性行业。铜的产量逐年的增加，不过增加的速度在最近一年中呈现了下滑的趋势。不过决定铜行业周期的还是各国的宏观经济以及上、下游需求。2.行业现状全球铜储量和产出高度集中。根据brookhunt的统计数据显示，全球资源占有量最大的5个国家占全球铜矿资源储量的57%，其中智利的铜储量最大，占全球的31%。铜精矿产量方面，前五大国家的集中度为63%，智利的铜精矿产量同样具有主导性地位，占球球比重为36%。而铜矿市场的高度集中，则会使全球的铜市场形成垄断竞争的供给方并使之在价格谈判中处于处于支配地位，并且使得铜矿的产量增长缓慢，对铜价造成一定支撑。3.行业生命周期行业的周期一般会分为四个阶段，就是幼稚期、成长期、成熟期和衰退期。铜冶炼业正处于其中的成熟期。成熟期的主要特征就是行业市场被少数的资本雄厚、技术先进的大厂商们所控制，各厂商分别占有了自己的市场比例，整个市场的生产布局和比例长期的处于稳定状态。而我国的铜冶炼业十分的符合这些特征，所以行业的盈利都比较稳定，投资风险也相对较小。（二）行业竞争分析——波特五力分析1.供应商的讨价还价能力目前我国国内的铜矿资源较为短缺，大部分的原料依赖进口，所以我国铜市场的价格高度依赖于国际市场的价格，促使国内主要铜生产企业也高度关注国际国内期货市场的价格。至于用我国自产的原料生产出来的铜，由于我国的原料生产成本远远的高于国际水平，铜产品的成本也高于一般水平。国内的铜价格与国际的铜价格、期货价格联动，铜业是我国与国际相接轨最早的行业之一，它的价格完全与国际市场相同步。国内铜生产企业目前在国际期铜市场上是基本没有定价的，只是价格的被动接受者，受期货价格的影响还是很大的，对供应商的讨价还价能力很弱。2.购买者的讨价还价能力铜冶炼业的购买者主要是电气制造、汽车和房地产等行业。随