编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE139页共NUMPAGES139页第PAGE\*MERGEFORMAT139页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT139页地产专业培训目录◆培训目的及方式◆培训前准备工作◆培训内容◇专业知识培训◇业务技巧培训◇模拟培训◇综合素质培训◇体能培训◆培训规则◆培训考核培训课时安排◆培训内容房地产专业知识中国房地产发展史何为房地产中国房地产市场是怎样划分的房地产基本知识建筑物的种类项目开发流程房屋结构及建筑材料基本知识建筑以层数标准的划分及区别房屋结构工期及面积计算住宅价格构成项目出让，划拨的含义房地产法律，法规购买预售房须知商品房预售（预购）合同登记须知房屋抵押登记须知“五证”“二书”的含义出让的年限与用途及方式影响价格的主要因素有效定价格的特点走俏房地产的特征错层房屋之点点滴滴影响楼盘销售的因素影响价格的因素广宣与企划物业管理的内容物业管理含义中国古代风水术对房屋地点选择有何启示B、业务技巧培训房地产营销人员十要素行销现场标准业务流程电话接听步逐及要点须知五点三步行销法则怎样建立和谐的气氛b、怎样引发客户的兴趣提供部提的解答怎样引发购买动机完成交易工地带看技巧样板房带看介绍流程样板房讲解技巧销售促进计划室内装饰知识装修部置装饰材料基本知识销控配合客户类型及应对技巧购买行为的类型和购买习惯变化趋势推销三步曲逼订技巧抗干扰问答收定技巧水平思考与潜在顾客的开拓法行销地图的制作法与运用法洽谈进行方法（购买心更换七阶段）接近客户的方法与如何开口说话的研究竞争者的分析与竞争情报的运用怎样明察顾客来意抓好接近时机应对客户反对意见的方法行销说话技巧改进法地产行销的概念、原则、功能销售常见问题及解决方法活动促销期的接带技巧如何进行市场调查及分析销讲资料的制作如何制作现场表格及表格的填写C、模拟培训剧本表演现场标准业务流程销控配合现场士气激励模拟样板房介绍模拟工场介绍模拟模型介绍模拟逼定技巧模拟电话追踪技巧模拟D、口才培训演讲辩论剧本表演朗诵抗干扰回答问题E综合素质培训服饰礼仪容妆礼仪文学知识的加深自我管理实施法处理抱怨的方法提高行销素质基本法团队精神的塑造游戏（B）模拟8现场激励F体能培训跑步行大行操跳大游戏培训目的通过严格有效的“魔鬼式”培训，选拔优秀的行销人员成在为公司对外的形象代理人，并树立专业公司品牌形象。培训前准备工作培训人员：包括培训教官和培训学员。培训教官设三名：主教官负责制定培训计划及培训管理，主讲课程，学员的选拔考评；副教官协助主教官培训全过程并代讲课程；生活教官负责整个培训人员后勤服务。培训基地：根据每期的学员人数确定相应的场地作为培训基地。培训道具及资料：培训教官资料包括培训表格、成功宣言、现场行销表格、幻灯机、秒表、手提电脑培训学员道具包括文具、笔、笔记本、运动衫、运动鞋、毛巾。培训时间：三、培训规则：点名规则教官点名时，学员必须站起，高举右手升直，手掌紧握成拳，贴近右耳，高喊“有”！待教官示意后，方能把手放下选一名班长2、上、下课规则：所有学员一律靠左坐，抬头挺胸，座椅子的1/3，双手摆放与双膝之上桌面保持干净整洁，所有笔记、文具一律置于左上角不准随意出没教室，关闭一切通讯器材：BP机、手机。。。当教官说完“各位同仁大家好”后，全体学员起身后高喊“教官好“（鞠躬25度）待教官喊“下课时”，班长需喊“起立”，全体学员起身后高喊“谢谢教官“有关处罚体能处罚男：5次俯卧撑女：10次高抬腿计分处罚：每人10分演讲规则：①演讲人站直，双手不扶撑讲台。②演讲时应先向当日最高教官致词“教官好”及“各位同仁大家好演讲完毕“谢谢大家”，鞠躬25度。辨论规则：①开始发言时“教官好，各位同仁大家好”②发言结束“谢谢对方辩友”③各队辨手陈词时间为3分钟，末辨4分钟④自由辩论：双方各20分钟⑤评选“最佳辨手”内容1、中国房地产发展史新中国成立到70年代末我国居民的住房一直是按福利分房的政策来解决。长期以来人们习惯于按照分配住房的时间、数量和地点考虑安排工作、学习和生活。80年邓小平同志提出，我国城镇住房制度改革的设想，指出改革的方向是住房商品化。首先改革围绕“三三”制补巾出售新建住房政策进行试点。按照这个政策，个人购买住房的房价款，由个人、单位和政府各承担1/3，即个人只需支付房价款的1/3，就可以买到住房，其余房价款由单位和政