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第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT7页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT7页建筑公司成本工作报告各位领导、同志们:大家好。2012年公司定位为“品质提升年”,在公司领导班子的正确领导下,***分公司商务经营管理工作坚持公司的工作指导思想,提升自身的营销水平,建机制,行规范,树形象,经过这一年的努力,也取得了一定的成绩。现就我分管的市场合约、成本管理、预结算、资金清欠及项目标准化工作向大会做报告。第一部分2012年商务经营工作情况一、坚持思想努力开拓市场经营指标稳步攀升1、全年新签合同额9.01亿元,完成公司下达10亿元考核指标的90%,比上年同期增长12%2、新签项目5项,合同额9.01亿元,单体合同额1.8亿元。3、项目风险抵押金收缴比例100%,完成公司下达100%的考核指标。二、巩固合作转型升级加快提高营销质量1、巩固与******集团的战略伙伴关系,进一步扩大高端项目的合作机遇。自与******集团签订战略合作伙伴关系以来,顺利承接了*****及*重点项目之一的****工程,在***集团2012年战略合作企业大会中,我公司被评授予了“优质工程奖”,正是我们这些高品的质量、优质的服务得到了业主的认可,陆续又承接了****工程、****工程、****工程等项目。2、积极紧跟公司基础设施转型步伐,努力提高转型升级。目前,我分公司住宅及地产类项目比例过高,经营结构单一造成的运营风险加大,我们应紧跟公司步伐,调整经营结构,向基础设施、公共建筑等方面加大市场经营力度。现在,我们的工作也正在努力开展,其中跟踪的****工程、****工程、****工程等工程也已有初步意向,后期工作也在积极跟进。三、完善机制稳步落实努力抓好基层商务成本管理1、在根据总公司、公司相关制度的基础上,制定符合***分公司发展的《商务成本管理制度》,制度中将合约管理、成本管理、预结算管理三部分更好的联系在一起,形成完整的商务成本管理链条,拉动每个部门及岗位,自然运转,积极调动大家商务成本管理意识。使项目合约、成本及预结算工作更加的规范化、标准化。2、积极推行项目风险抵押目标责任制度,落实成本管理激励和约束机制,以*****项目为推行试点,详细的编制项目商务成本策划,并签订《项目风险抵押目标责任书》,按责任目标节点进行节点考核,极大的调动了员工的主观能动性,切实起到了降低项目成本,提高项目盈利的根本目的。四、注重细节科学严谨加强工程预结算管理工作1、在正常进行预结算日常管理工作中,细节管理也尤其重要。以*****为例,该项目合同暂定价为12390万元,在首次与甲方核对预算的过程中遇到了诸多分歧和争议,针对此问题预结算多方分析,查阅当地相关政策等,再度与甲方就分歧与争议部分进行核对,从材料价差到一个小的止水螺栓、保温线条的计取再到人工费取费标准,都细致严谨、据理力争,最终将甲方不准备给予我公司的342万元争取回来,潜在的为公司增加了相应利润。2、在做好项目预算工作的同时,结算工作也在扎实的开展。2012年经过各方努力,多次协商将竣工未结算项目17个降低到3个,今年还将继续开展好结算工作,尤其是***工程的结算工作及针对分包工程的结算工作,我们在按照公司相关的规章制度进行的同时更要以科学严谨的态度加强结算工作管理。五、积极配合多方努力将资金清欠工作落到实处努力加大资金清欠力度,提高经济运营质量,按照相关的规章制度配合财务部门工作。多方努力,积极处理好资金清欠历史的遗留问题,扎扎实实的开展工作,将资金清欠工作切实落到实处。六、坚持标准长效机制逐步深入推行项目管理标准化1、2012年6月总公司开始推行项目管理标准化,要求把一切工作的出发点和归宿点都放在项目上,坚持项目底线管理,以项目毛利率为主要指标,以“三集中”管理为指导,以风险抵押金为手段,强化工程项目施工管理,防范风险,提高效率与效益。***分公司认真贯彻执行总公司项目管理标准化精神,成立了标准化领导小组,坚持推行和落实项目管理标准化工作。2、建立健全标准化管理体系,建立标准化工作的长效机制,定期组织领导小组进行项目检查,督促项目管理标准化落实情况,整改责任落实到人,跟踪整改落实情况。在总公司标准化检查工作中,***分公司****项目成绩较好。通过项目管理标准化的推行,项目管理人员对总公司、公司的各项目管理办法有了更深一步的理解,项目管理办法的落实也得到了加强。把所有管理办法串联起来,形成了一个完整、顺畅的管理体系,大大提高了项目管理水平。第二部分、商务管理工作中存在的问题随着***分公司各项工作顺利的开展,规模不断壮大,***分公司的发展的与日常工作中还是存在一定的问题及不足。一、经营结构单一,品牌战略营销影响力不够虽然***分公司每年的合同额在逐步攀升,但经