编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE14页共NUMPAGES14页第PAGE\*MERGEFORMAT14页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT14页世界广告站名牌篇四碎瓶酒香”与“露实广告”法在激烈的商品竞争中，广告方法得当、对路，能够带来意想不到的营销效果。其中，让商品自身质量说话的“露实广告”法，尤其值得提倡。从消费心理分析，好的产品具有极强的吸引力，所以，在广告宣传中应尽可能展现出产品质量、使用性能的可靠性。我国古代唐朝李隆基有一个妃子，肤色面貌甚佳，朝见天子从不化妆，自信天然的魅力，时称“素面朝天”。而今，消费者就是皇帝，产品亦应“素面朝天”。“露实广告”最典型的例子就是海内外闻名的贵州茅台酒“碎瓶酒香”的故事。在1915年巴拿马万国博览会上，我国茅台酒展出许多天，也无人问津。为此，参展者十分着急，后来，急中生智，别出心裁地在人最多的展览大厅，故意把茅台酒瓶打翻在地，酒瓶破碎后，顿时整个大厅里酒香四溢，闻香而来，吸引了所有的在场者。于是，人们争相购买，结果被评为金牌，从此销往世界各地。“碎瓶酒香”的广告手法，实质就是把产品的质量直观展列在顾客面前，并运用“醒目”的手段，吸引人们的关注，调动起顾客的质量信任心理和购买欲。相比之下，现在有些企业还没有认识到这一点，尤其是一些质优产品在消费者面前“亮相”不够，使得人们“不识庐山真面目”，失去了许多扩销的机遇。更值得提醒的是，在一些假、冒、伪、劣产品充斥市场，弄得消费者真假难分之际，就更存在着一个“露实宣传”的问题。当然，提倡“露实广告”法并不是不要产品包装装潢及外观设计，相反，包装和装潢也是产品宣传的重要组成部分，我们强调“露实广告”法，是注重提高产品质量的基础上，研究消费心理，讲究产品宣传的方法和策略，把广告与营销结合起来，增加知名度，以达到扩销增效的目的。权威佐证广告词是广告的核心，一般要求是简炼，因为简炼可以增强记忆的效果。有些电视广告为了多介绍情况，连珠炮式地涌出一大堆形容词和专业术语，结果往往是让人一句也没有听清楚，当然也就记不住，没有什么印象。但简炼也不是唯一的标准，尤其电视广告要与具体形象结合起来，多引用一些权威专家的话及翔实的资料对产品进行佐证，可以大大提高广告的感染力。河南省有个叫王良寿的农民，从事芝麻油生产近40年，他生产的芝麻油质量特别好，生意非常兴隆。前几年，他发现有些财迷心窍的人往油里掺假，冒充纯正小磨香油在市场上出售，他非常气愤，于是，他把自己多年总结的鉴别芝麻油的经验，写成广告张贴：“各位顾客：请大家监督我的小磨香油质量。监督检验办法如下：芝麻油里若掺猪油，加热就发白；掺棉油，加热会溢锅；掺菜籽油，颜色发青；掺冬瓜汤、米汤，颜色发灰，半小时后有沉淀。纯正小磨香油呈红铜色、清澈，香味扑鼻。”广告别具匠心，不仅告诉顾客鉴别方法，对那些掺假也是一种警告，使顾客产生一种信任感，同时，也扩大了自己产品的知名度，吸引了更多的顾客。南方某市的油漆厂，为一涂料做广告。最初，就是反复讲“物美价廉”这四个大字，虽然是很言简意赅，但也太空洞了。后来他们不说“物美价廉”，改为：“涂料每公斤七角钱，可以粉刷四平方米的墙面，两年不退色”，接着又为用户算了一笔帐：“27平方米居室的墙面，只用6．5公斤涂料，不到五元钱。”这种有针对性的具体说明，把“物美价廉”具体化了。给顾客的印象十分强烈。北京大茶馆的牌匾有些服务性的单位牌匾，其作用与产品的商标一样重要。而牌匾的吸引力在于它的艺术魅力，而艺术的魅力又源于绝妙的构思和精心的策划。粉碎“四人帮”后，大批知识青年从乡返城，就业困难，一些青年组织起来自谋职业，在前门一带卖起了大碗茶，适应北京流动人口多的需要，生意非常兴隆，发展成了大栅栏贸易公司，有一部分大碗茶也提高档次，变路摊为室内的大茶馆。后来在名人的指导下起名为“北京大茶馆”。因为，我国著名作家老舍曾专门以北京大茶馆兴衰写过一出著名话剧《茶馆》。而后又聘老舍夫人胡洁青为顾问，根据大家意见，从老舍先生的《四世同堂》手稿中补集了“北京大茶馆”五个字，并请胡洁青老人亲笔落款为“集老舍先生书印”字样，盖上了老舍的真迹印章。门前还放置老舍的塑像。在内部的陈设上，根据《茶馆》剧本的描写，尽量再现老北京“大茶馆”的风貌。这些装饰，既考虑现代审美艺术价值，又体现出中国历史特征和风格。并随着话剧《茶馆》走向世界，越来越多的吸引了世界各国的朋友。每天都有许多著名曲艺演员到此演出，许多到北京的外国旅游者，晚上，都要到这大茶馆坐一坐，品茶听戏，体会意境，并纷纷在牌前留影纪念。名牌尚须名商标褚时健是云南玉溪卷烟厂的厂长，是中国最成功的人物之一。他们厂1991年向国家纳税39．4亿元，职工人均纳税近100万