管理者的沟通艺术上海物美培训经理田江红讲师介绍田江红八年军旅生涯香港维多利亚工商管理学院MBA国际职业培训师协会培训师美国ICQAC培训机构授权讲师历任中德合资金德管业集团培训中心校长现任上海物美培训经理训勉：士不可不弘毅，任重而道远。二十一世纪是一个充满激烈竞争的时代,作为一名成功的职业经理人,不仅要有应对问题和挫折的能力,还要与客户、同事、合作伙伴和供应商建立良好的人际关系。因此，提升沟通艺术，并对人际关系进行良好的运作，就成为事业成功的重要保证。沟通不是一种本能，而是一种能力。沟通的四个目的1、控制成员的行为2、激励员工改善绩效3、情感表达与共鸣4、信息流通与共享沟通的三要素在实际沟通中，彼此认同即是一种可以直达心灵的技巧，同时，又是沟通的动机之一。1、沟通的基本问题------心态心态有三个问题：问题一：自私____关心只在五伦之内五伦是指孝敬父母、关爱兄弟姐妹、夫妇循礼、对朋友忠诚宽容、同道相谋。问题二：自我____别人的问题与我无关问题三：自大____我的想法就是答案一个人一旦自私、自我、自大起来，就很难与别人沟通，这就是心态不对的典型症状。2、沟通的基本原理—关心美国著名教育专家(内尔.诺丁斯博士)撰写过一本书<学会关心,教育的另一种模式>指出:“关心和被关心是人类的基本需要”。关心是一种问侯与帮助别人的表达方式，是一种发自内心的真挚情感。A、关注状况与难处B、关注需求与不便C、关注痛苦与问题3、沟通的基本要求----主动A、主动支援B、主动反馈影响编码的五个条件所谓沟通的过程，就是一个人要在信息发出来时开始编码，这叫做用一种方法讲给别人听。然后，经过一个渠道以后，到另外一个耳朵里面开始解码。即人家的话我是否听得懂。发讯者编码----渠道----收讯者解码----反馈----发讯者影响编码的五个条件1、技巧第一，讲话的人要把这个话讲给别人听。要怎么讲。不能只顾谈自己感到有趣而与听众毫不相关的话题。第二，听的人要怎么去听。要给对方留出讲话的时间，对方讲话时不要打断，应做好准备，以便恰当时给对方以回应，鼓励对方讲下去。2、态度。如果态度强硬，会令人难以接受，如果太软弱，会没有效果。3、知识。4、社会背景及地方风俗习惯（中国南方与北方酒文化差异）。与他人沟通时，既要多注意地域文化的不同，也要多注意民族习惯的不同。否则，可能会发生这样的事情：我们在“编码”给别人的时候，自以为是好意，但人家却看成是一种勉强；自认为是一种解释，但人家却认为遭到你暴力的误导；自以为是一种直言，但人家却觉得你讲话太刺耳了。5、渠道讲话给别人听，从信息的传出到接收，中间经过一个渠道，这个渠道很可能会扭曲。1、横线（A）和竖线（B）哪条长？BA2、X和Y哪一条看上去长?XY结论：在人际沟通过程中，如果使用符号或语言不当，认知有矛盾，渠道有干扰，接收者有偏见等等，所有的这些都会形成一种扭曲，如果不想办法百分之百地使渠道畅通的话，不是听的人有误解，就是讲的人不满意。所以说最困难事情就是每讲一句话，听的人要能够百分之百地接受到。沟通的角度和方向当你与别人意见相左时，应以你的表情、耐心、所言所行向他证明你是真的关心他。——［美］保罗·道格拉斯简洁的语言是智慧的灵魂，繁琐的语言是肤浅的藻饰。——［英］莎士比亚人体的三个器官说明三种不同的沟通方向。1、往上沟通没有胆。在跟领导沟通时缺乏胆量和胆识。2、往下沟通没有心。在跟下级沟通时缺乏那份耐心和心情。3、水平沟通没有肺。跟同级沟通缺乏肺腑之言。根据专家调查，在组织发生的问题中有65%来自沟通不良。组织中成员因工作需要，不管是上对下或部门之间、正式会议，非正式的交流，无时无刻不在沟通。有这么频繁的沟通，为何仍会发生沟通不良、沟通有障碍及有沟没有通的问题呢。下级如何与上级沟通？建议1：尽量不要给上司出问答题，尽量给他选择题。建议2：挤时间、找地点，因为领导总在忙。建议3：一定要准备答案。但不要只限于一种答案。上级如何与下级沟通？建议1：多了解状况建议2：不要只会责骂建议3：提供方法，紧盯过程同级之间、部门之间如何水平沟通？建议一：主动积极建议二：谦让尊重建议三：体谅换位建议四：协作双赢沟通的五种个人障碍：1、地位的差异2、信息的可信度3、认知的偏误4、过去的经验5、情绪的影响1、地位的差异：A、下对上好沟通，还是上对下好沟通。B、专业术语。即一个人在卖弄他的专业术语的时候肯定会影响沟通的正常效果，因为这会令人产生隔阂感，人家听不懂你在说什么，又不好意思问，你最初的目的无法达到是在情理之中的事。建议在沟通时，遇到专有名词，尽量地将它直白化，采用让人家听得懂的方