第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT23页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT23页台球厅市场的投资分析(经营秘笈)第一篇。台球厅市场的投资分析（经营秘笈）在我国改革开放与国际接轨之际，康体事业发展迅速，原来的在宾馆酒店之中存在的康体娱乐项目，以不能满足与日俱增的社会需求，相对独立的康体设施及其经营企业便自然应运而生，台球厅等项目就在此得到了完善和提高，其无穷的奥妙吸引着各个阶层的人士积极参与，成了一项大众活动。不同的台球厅对环境及设备的要求不同，设施越高档毫华，其收费也越高。越来越多的企业和个人开始投资台球厅，我们在此对投资一个中小台球厅进行市场分析，此分析只供参考，因为每个台球厅的不定因素太多，不象网球场市价比较稳定。包括装修档次、球台档次、所处位置等等。以一家拥有8张台球桌的台球厅为例。（其中司诺克2张、落袋式6张、营业面积为150平米、带烟水）全年的毛收入毛收入=标准收费×营业时间+其它消费（烟、水、食）。每台每天有效时间（早上10点至晚上11点，有些24小经营）落袋式：毛收入=6×（15元/小时×有效时间8小时）/台+100元=820元司诺克：毛收入＝2×（30元/小时×有效时间5小时）+50元=350元8台全年毛收入（有效营业时间340天，实际可能大于此数字）毛收入＝340天×（820+350）/天+（100+50）×340天=448800元。成本与产生的费用在此计算数据，以市场平均消费数据计算。全年营业成本费用台球用具成本+房租成本+茶水餐饮费用+人工费用+耗材+装修费用+不可预见费用台球用具成本=8000元落袋式/台×6台+15000元司诺克/台×2台=78000元房租=12600元/月×12=151200元茶水餐饮成本=（50元/天+100元/天）×340=51000元人工费用=30元/人×5人×340天=51000元耗材费用（如滑石粉等）=2000元/年装修费用（如灯具、吧台、墙面、吊顶等）=20000元不可预见费用：10000元合计：第一年成本363200.00元注。a、固定资产台球桌成本、装修成本以在第一年全部扣除。b、以后每一年的成本只计房租、耗材、餐饮茶水、人工费用、不可预见费用。第一年利润全年营业毛收入－营业成本费用。按所购8张台球桌计算，则头年营业状况：=448800-363200=85600元总结第一年正常经营可实现赢利，并彻底找回台球桌的成本。第二年以后知道的人越来越多，参与者也越来越多，将会实现利润的最大化。建议可以成立台球运动俱乐部，经常组织一些比赛，奖品可以简单一些，如奖品为一套名牌西装加一支名优精致球杆。如此不但可以打响台球俱乐部的名气，还可以提高身价，便于再发展，如开辟高档单间、开连锁台球厅等。第二篇：台球厅会员制的经营之道（球房经营）台球厅会员制的经营之道（球房经营）早期经营，会员卡销售先行。目前大多数台球厅在发展会员时都会以储值卡、折扣卡的形式销售会员卡，模式也大同小异，如金卡、银卡、普通会员卡等，不同的卡享受不同的折扣或优惠，采用划卡消费的模式、积分优惠等。一言蔽之，就是商家以发行会员卡的形式，通过与服务价格的捆绑，给予客户各种形式的促销优惠。这种形式的好处就是降低销售成本和单次客户沟通的时间，在营业之初带来销售额和利润的稳定上升，给经营带来非常好的现金流，在一定时期内留住一定数量的稳定顾客群。这种方式会为新开的台球厅带来较高的人气和资金，初步建立和客户的联系，但是这仅仅是万里长征的第一步。因为所有的台球厅都在打折，顾客已经习惯了折扣，折扣对他们不再具有很大的刺激消费作用。当全行业的经营者都采取同样的模式即会员制营销的时候，这种手段能起到的效果是有限的，但是这是你不能不用的手段。一、根据区域所辐射的顾客群，准确把握营销策略。对于台球厅来说，区域选址固然是个重要的考虑问题，但是一旦当你选好了营业场所之后，针对你所在的区域实行灵活、准确的营销策略就显得非常重要。如果你的台球厅位于居民小区附近，那么针对小区里的上班族光有打折显然是不够的，你还要推出时段优惠政策，以吸引这些人群；如果你的台球厅位于学校附近，那么针对比较有闲却缺钱的学生族，价格上的优惠显然对他们具有极大的吸引力。一个具体的例子，日月同辉国际花式撞球俱乐部座落于高档商务区嘉里中心附近，他们将台球与酒吧结合，针对那里的商务人群定位于高中档消费，经营台球的同时也注重商务会谈、休闲的功能，提供小吃、西餐，并且将各种策略灵活结合以满足不同的需求。他们将推出的超值会员卡分成四种，1000元和2000元的撞球记时卡，给予一定时段的免费打球优惠，超过时间给予打折优惠，还有其他消费的折扣。2000元和50000元的会员卡却是储值卡，不但有打球、消费的优惠，还有免费的增值服务也就是助理教练