第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT6页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT6页第PAGE\*MERGEFORMAT6页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT6页第PAGE\*MERGEFORMAT6页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT6页第PAGE\*MERGEFORMAT6页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT6页第PAGE\*MERGEFORMAT6页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT6页第PAGE\*MERGEFORMAT6页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT6页第PAGE\*MERGEFORMAT6页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT6页第PAGE\*MERGEFORMAT6页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT6页第PAGE\*MERGEFORMAT6页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT6页第PAGE\*MERGEFORMAT6页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT6页第PAGE\*MERGEFORMAT6页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT6页2022理财保险销售技巧理财保险销售技巧理财保险须要大家驾驭肯定的沟通、销售技巧，只有这样才会增加胜利率。下面带来理财保险销售技巧，希望能帮到你！目的明确池塘里面有特别多的鱼，各种各样，你希望得到哪种鱼呢？你要先视察，你想得到的那种鱼大多集中在什么地方，不要没有目标的胡乱钓鱼。我们许多刚入行的理财经理，打电话之前根本不仔细思索，也不组织语言，结果打完电话才发觉该说的话没有说，该达到的目的也没有达到。所以打电话肯定要明确目的，要锁定目标客户群，什么样的客户群才是我们的目标客户群，他们有具备什么样的共性。一般来说，确定潜在有效的目标客户的标准是：一、按客户可能的需求进行定位。客户之所以确定选择某种理财产品或者服务，归根结底只有一点，就是客户有这种需求。不管这种需求是隐性的还是显性的，总之客户是有可能须要你销售的产品。二、筛选出有支付实力的客户。有了这个目的，就会从数以百计的银行客户中，筛选出您认为可以营销的客户，找出客户的具体信息，找出能够和客户有爱好的话题，并把须要提问的问题先写在纸上，依据客户反馈的信息再不断完善客户资料。有效客户的条件是：能够做主，有经济实力和有需求的。自信第一在销售行业中流传着一种说法：销售就是信念的`传递，这句话很有道理。在银行理财电话邀约客户中，有的人特别自信，而有的人特别则底气不足。许多阅历丰富的理财经理，仅仅通过声音就可以辨别对方当时的心理状态。在打电话的时候，自信念的表现就在语速语调里，自信者的声音往往显得不过于激扬，也不过于低乏，同时表现出抑扬顿挫。没有自信的人则在心理敲起退堂鼓，结结巴巴的回答，更谈不上与客户诚意交谈了。提高自信念可以从二个方面进行改善，第一，要深刻相识到自己的缺点和不足。在了解自己的状况后，就要通过不断学习各种技巧和学问来提升自己。在电话中，遇到自己解决的不是很妥当的问题，可以记录下来，刚好向同事请教，他们的帮助对于建立自信很有效。平常要多跟同事沟通，看他们遇到的问题是否自己也能处理，从中发觉自己的特长与不足，以此不断提高自己的技巧。其次，在工作中不断自我激励，自信多来源于外界的确定，然后转化为自我确定。作为一名理财销售人员，实际工作中，要让客户接受自己的服务，达成签单的目的，须要有顾问式的营销技能，始终为客户着想，让他的资产达到增值的目的，他自然会接受你真诚的服务，而你的自信也会一点一滴的积累起来。最终告知自己，我们是银行理财的精英之一！驾驭技巧我们在电话中要讲的话就好比是一件礼物，声音就是交通工具，它是一种载体。你可以选择一款落落大方、极具品位的豪华轿车作为交通工具，也可以选择一辆除了铃铛不响哪里都响的破自行车作为交通工具，虽然都可以把你的想法（礼品）送到客户身边，但是客户收到礼品时的感受却是完全不一样的。所以在打电话时须要驾驭技巧，第一，打电话之前要做好充分的打算，先把想说的内容写在纸上，列个提纲（1、2、3、4……点特别清楚）。其次，在桌前方面镜子，提示自己电话中要微笑着与客户说话。第三，限制语速，正常状况下语速略微慢点给人的感觉更好，或者是运用录音设备，把每次打电话的对话录下来，在下班回家路上拿来听听，假如感觉哪里有问题的，就和同事探讨，再对症下药，让工作更加有效率。第四，创建氛围，你身边的同事会影响到你，也受你的影响，所以在理财室你要遵循从我做起，营造主动的工作氛围的原则;客户的看法影响到你的心情，同时你可以影响到客户的决策;所