总课时：9课时其中：理论课时：3课时实践课时：6课时第13-14周：促销策划方案展示、点评学习目标学习重点、难点慎重的决定慎重的决定慎重的决定夸张的广告表现手法往往能够取得意想不到的效果。内容提要促销就是营销者将企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并产生购买行为的一系列活动。1、广告CASE：瓶盖换港币2、营业推广CASE:“顽固”榨汁机3、人员推销CASE：本店绝不食言4、公共关系三、促销策划的流程（重点）Step1：促销调查Step1：促销调查Step2：确定促销目标Step2：确定促销目标Step3：选择促销工具组合与方法Step4：促销活动策划（重中之重）Step5：撰写促销策划书（重中之重）Step5：撰写促销策划书（重中之重）Step5：撰写促销策划书（重中之重）Step6：促销计划的实施与控制Step7：促销效果评估最有创意户外广告最有创意公益广告最有创意公益广告最有创意公益广告最有创意车站广告最有创意车站广告最有创意车站广告最有创意麦当劳车站广告最有创意公交车广告最有创意汽车广告最有创意汽车广告街头广告街头广告街头广告街头广告广告策划概念广告策划的内容（重点）广告策划的程序广告策划的程序广告类别广告媒体选择制约广告媒体选择因素广告效果测定营业推广概念营业推广的工具：针对消费者营业推广的工具：针对中间商营业推广策划程序（重中之重）2）以中间商为对象主要通过在销售地区举办展销会，实行批量作价，提供广告津贴、人员培训等手段鼓励中间商大量进货，增加储存，争取建立固定的业务关系。3）以推销人员为对象主要通过销售竞赛、红利提成及各种精神奖励措施鼓励推销人员大力推销新产品，开拓新市场，发掘潜在顾客。2、选择营业推广方式3、营业推广方案设计1、诱因的大小2、参与者的条件3、促销媒体的分配4、促销时间的长短5、促销时机的选择6、促销的总预算多美滋“行贿门”多美滋“行贿门”多美滋“行贿门”多美滋“行贿门”多美滋奶粉在现代企业活动中，常需要做的一件事情就是公关策划，尤其是危机公关更为重要。公共关系的定义公关活动策划书构成公关活动策划书构成公关活动策划书构成公关活动策划书构成公关活动策划书构成公关活动策划书构成公关活动策划书构成公关活动策划书构成营销策划之促销策划XXX产品之促销策划需包括的策划点XXX产品之促销策划（格式参考）XXX产品之促销策划（格式参考）XXX产品之促销策划（格式参考）XXX产品之促销策划（格式参考）XXX产品之促销策划（格式参考）XXX产品之促销策划（格式参考）