饮导言高增长下的中国饮料行业它呈现的是怎样的特点呢？1、生产地域分布不平衡，东南沿海地区为主2、竞争日益激烈，饮料价格不断下降。低价位、薄利润成为行业特点。3、饮料行业进入寡头垄断市场结构。碳酸饮料和茶饮料市场为几个主要品牌所垄断，而瓶装水和果汁市场的垄断性相对较低。4、外籍品牌与本土品牌并重。琳琅满目的饮料在人们生活中随处可见，那么饮料销售具有怎样的特殊性？1、饮料属于快速消费品，具有一次性购买量少，购买次数多，总体购买需求大的特点；因此企业促销的地点应多设置在人流大、方便消费者购买的步行街、小区、超市、大中专院校等公共场所，既有利于不断增加购买总量，同时也有利于形象推广，是谓“多销”。2、如今大多饮料已成为日常生活消费品，平均价格适中，为普通老百姓所能接受。在促销策略的制定上，价格的让利与购买的实惠仍是人们关注的热点，竞争的重点，促销的利器。低价位的竞争使得企业可以通过“薄利”赢得促销效果。3、饮料消费市场上的主要消费群体越来越趋于明了化、年轻化——18岁至23岁的消费群，他们具有追求年轻、时尚和个性的消费心理，健力宝第五季、康师傅绿茶和统一鲜橙多先后抓住了这个群体的心里，销售上获得了极大成功。4、饮料销售具有明显的季节性，一般而言，夏季是饮料需求的旺季，而冬季则是相对的淡季。但是世界杯期间的啤酒和王老吉的畅销，以及过年过节或家庭聚会可乐果汁成为必备，说明节日性的特殊可以冲破季节性的限制。二、饮料的主要促销方式1、惠赠2、降价促销3、免费试喝4、互动游戏小型互动娱乐游戏，即通过举办娱乐活动或游戏，以趣味性和娱乐性吸引顾客并达到促销的目的吸引顾客购买。比如摇号兑奖、转盘摇奖、箱子摸奖等。但是小型互动娱乐游戏一般只是由地方经销商进行，影响力有限，举办场地的选择是关键。5、大型活动主题促销鲜橙多主题活动的平面图，现场既有舞台互动区，又有产品陈列区、试饮销售区和互动游戏区等，涵盖了前面几种促销方式，内容极其丰富。6、明星代言周渝民林依晨南宁携手出席“清蜜之约渝你相依”7、赞助娱乐节目、重大体育赛事8、联合促销9、公共关系促销三、饮料行业主要促销方式的分析与评价微观促销方式的利弊分析宏观促销方式的利弊分析四、饮料促销方式的发展趋势和建议1、整合推广，促销娱乐化2、促销新闻化3、突出健康主题顺应着饮料发展趋势，有何合理化的建议？1、差异定位，挖掘产品卖点2、活动营销，助力品牌升级3、促销创新，抢占受众心智4、以人为本，注重健康理念谢