引言目录目录技术对比分析建议三：完善评估模型（测算）按项目合同直接获取收入计算电信光交箱---------------------客户端总投资金额≥1000万元二、技术选取兼顾其他业务发展。按项目关联带来的间接收入=A*100%+B*100%2、地税项目中国移动的报价最低且与其它4家报价相差较大，结合之前部分项目移动低报价的情况，应该说移动现阶段竞争策略以“抢占市场”为主。静态投资回收期（关联收益）总投资金额＜100万元原则：战略性/项目总≤25%3、在全区性的组网项目中，组网时综合考虑其网络覆盖规划，协助建设我司传输网络，实现集客项目与网络规划的相辅相成。联通光交箱---------------------客户端结论：在相同项目中，我方与友商的建设方案是基本一致的，接入设备价格基本持平；分析及策略中不足之处敬请领导批评指正！动态直接收入/动态综合成本联通地税项目建设成本分析项目带来的直接业务收入建设场景工程量对比现场勘查数据分析联通地税项目建设成本分析电信地税项目建设成本分析建设成本分析结论与措施目录报价可行性分析目录2.3评估模型对比目录建议三：完善评估模型（测算）总投资金额≥1000万元（4）主营业务税金及附加总结：1、我们公司在估算方式上对汇聚层和接入层成本制定了计提标准，接入成本更趋于实际占用资源性。主要差距在于汇聚层与接入段的投资，尽管我司线路接入光缆、施工设计监理费率都低于友商，但由于部分县、乡镇的基础资源与友商差距明显，导致接入段光缆路由总量大，因此全区性组网项目的建设成本要高于友商。（高等级专线可靠性较强）总投资金额＜100万元按实际发生额100%计算县区：虽有一定管线覆盖率，但客户覆盖率低。中国联通凭借WCDMA及固网优势，综合业务技术组网上占优。电信光交箱---------------------客户端区、市、县、乡镇四级MSTP全区组网项目（MSTP接入方式）按项目关联带来的间接收入因我方基础资源相比较差，虽然工程造价单价低于电信，但是接入段距离较长，导致线路投资比电信高%工程其他费（设计、监理等）万元（4）主营业务税金及附加策略一：基础网络建设与集客项目相结合（二）案例：基础网络适当超前策略二：业务延伸建议三：完善评估模型（测算）建议三：完善评估模型（关联收入）建议三：完善评估模型(建立新模型）本次探讨中，我们通过在建设成本、评估模型与竞争对手的对比分析，看到了我们的优势及差距，并提出应对策略，旨在与各部门一起，抓住集客业务大发展的机遇，以实现公司跨越式发展。分析及策略中不足之处敬请领导批评指正！谢谢观看