PAGEPAGE12普通员工个人工作计划(职工职位工作计划四篇)写职工职位工作计划其实也是我们进一步加强自己能力，提高自己业务水平的一种办法之一，你知道职工职位工作计划怎么写吗以下是和大家分享的职工职位工作计划四篇的参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。emsp;emsp;职工职位工作计划1emsp;emsp;一、召开例会emsp;emsp;工作总结应形成每天一次的例会制度(下午下班之前)，例会由客户经理主持，并首先必须进行自我总结，接下来，各销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身工作情况进行自评，如：emsp;emsp;(1)获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成;emsp;emsp;(2)在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进;emsp;emsp;(3)对统一制定的工作方式、工具(如开场白说辞和话术、产品目录等)通过当天的工作实践发现了什末问题，有哪些需要纠正、改进或增强的地方;emsp;emsp;(4)是否需要采取新的工作方式。emsp;emsp;就拜访中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经验，吸取教训，并形成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导审阅、批示。emsp;emsp;二、对潜在客户电话、email跟进和再次上门拜访emsp;emsp;1、在潜在客户内部安插的内线emsp;emsp;对潜在客户短时间内(如一周)未能有任何买卖关系的进展，不能视为该客户对本公司不会有任何采购意向，仍需持续跟进，掌握客户采购动态，应继续保持与客户的联系，此类电话拜访为宜，避免公司资源、个人时间和精力的过多耗费。对于这样的客户，应在其公司内部有一个内线，这个内线，就是指与本公司业务人员建立良好私人关系的客户内部员工，其职位可大可小，只要她(他)对其公司内部采购情况、动态有所掌握即可。emsp;emsp;2、掌握20/80原则emsp;emsp;20%的大客户为公司产生80%的销量，甚至创造80%的利润，而80%的中小客户只能为公司创造20%的销量或者利润。必须把握这一点的原因是，公司资源和销售人员的精力、时间是有限的，不能在一些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时间精力和公司资源(电话费用、目录单、或其他公司资金、物料、费用等)。emsp;emsp;三、与有采购意向性客户的谈判准备emsp;emsp;应主动与客户预约见面商谈的时间，并尽可能的对即将开始的谈判的内容、事项进行电话约定。emsp;emsp;准备工作中，就谈判中需要了解的客户信息进行梳理，对客户需求进行进一步挖掘，如：emsp;emsp;(1)客户可能会提到的问题，客户关心的问题，那些问题可以妥协、那些不能让步;emsp;emsp;(2)对自身产品和服务的优势、劣势不足的清晰认识，如何扬长避短等;emsp;emsp;(3)与上级领导协商并取得指导意见;emsp;emsp;(4)需要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资源准备;emsp;emsp;(5)谈判人员的适宜人数、分工等，以及其他部门同事的配合;emsp;emsp;(6)就目前公司产品和服务尚不能满足客户的地方，与本公司采购部门积极协商，并与上游生产厂家联络，尽可能的满足客户所有的办公需求，以增强客户信赖，建立并保持与客户的长期合作关系，等等。emsp;emsp;四、售后工作emsp;emsp;合作谈成、客户付款(或预付款)进行产品采购后，即进行客户关系维护，余款的回收，对客户使用情况进行跟踪，维持良好的合作关系。emsp;emsp;职工职位工作计划2emsp;emsp;一、在__年的基础上，全面提高行政人事管理emsp;emsp;1、完善制度，狠抓落实。__上半年完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作，并在实际执行中不断完善。emsp;emsp;2、把人才管理看作战略支持，抓好《__年后备人才培养计划》的落实工作。__年第一季度完成《后备人才培养计划》的前期沟通、磋商，达成共识，通知下发各部门。第二三季度着手对后选人进入考核，本年度争取将后备人才培养工作制度化。emsp;emsp;3、以人为本，尊严至上，加强员工关系管理emsp;emsp;加强劳动合同的签订工作：每半年度进行一次劳动合同普查工作，避免漏签、延期现象，同时对问题员工及时解决。emsp;emsp;认真落实社会统筹保险工作：将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合，把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施，并进行详细建帐。emsp;emsp;每季度组织一次员工活动：加强企业文化建设，丰富员工文化生活，提高员工凝聚力。认真落实各项福利措施：__年福利措施制度化，狠抓落实。emsp;ems