工作参考计划范文2020年1月工作计划(一)业务员工作计划转眼间又要进入新的一年-2020年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、、陌生人访征询等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的"十一""中秋"双节，还有2020奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。同时，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国著名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度确实是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有破绽的地点，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，关于业务人员来说至关重要，由于它直截了当关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的按照需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。本文章来自知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、加强责任感、加强效劳认识、加强团队认识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。2020年1月工作计划(二)大学生顶岗实习工作计划书一、目的要求：毕业实习是中等职业学校实践教学的重要组成部分，也是学生勤工助学的一种方式。有利于毕业生适应就业制度改革，拓宽就业渠道;有利于学生融入社会，适应工作岗位作好预备，有利于用人单位通过毕业实习觉察并选用优秀人才，也有利于用人单位与毕业生之间互相理解、互相调查、双向选择。为了保证毕业实习的顺利进展，加强毕业生实习治理、确保毕业实习质量、不断提高学生的就业竞争力，特制定本实习计划。毕业实习是教学内容的重要部份，是教学计划规定的一项重要实践课程。目的是为了提高学生的思想品德素养，标准学生的从业言行，稳定学生的专业知识和扩大社会知识面，提高学生的职业技能和综合素养，促使学生加强理论联络实践，成为德才兼备、有理论、能操作、会治理的有用人才。每位学生都必须按照教学计划要求参加毕业实习。二、实习内容：(一)做好当前社会经济热点征询题和企业运营治理方面的专题调查研究。(二)参加各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济治理工作。详细内容如下：1、企业消费治理。理解企业消费运作战略，消费运作系统设计，参与企业消费运作过程组织、消费运作系统设备选址与布置，流水消费组织，消费运作计划，制造资源计划。可以按照工作现场的实际需要设计出满足要求的消费治理系统，提高系统设计才能。2、企业财务治理。理解企业财务治理各环节的运作方式，掌握会计核算方法，熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算根底工作，可以编制资产负债表、利润表并进展常规报表分析。理解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。3、企业物流治理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流治理的内容与技术方法;理解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，理解各环节如何进展计划、组织、指挥、协调、操纵和监视，掌握某些环节的基层治理技能。4、人力资源治理。参与企业职务分析与岗位设计、人力资源计划的编制