毕业设计（论文、作业）毕业设计（论文、作业）题目：上海邑昆汽车租赁有限公司销售管理的研究分校（点）：上海电视大学闵行一分校年级、专业：14春工商管理教育层次：大学本科学生姓名：高景翠学号：1431001201950指导教师：顾晓京完成日期：2016年12月08日目录内容摘要和关键词IAbstractandKeywordsPAGEI文献综述PAGEITOC\*MERGEFORMAT一、销售管理理论及营销管理理论概述PAGEREF_Toc70261(一）销售管理的含义PAGEREF_Toc277461（二）营销管理的含义PAGEREF_Toc227021二、上海邑昆汽车租赁有限公司销售管理现状PAGEREF_Toc135382(一）上海邑昆汽车租赁有限公司概况PAGEREF_Toc168122（二）上海邑昆汽车租赁有限公司的销售管理的情况PAGEREF_Toc268982三、上海邑昆汽车租赁有限公司销售管理中的主要问题PAGEREF_Toc132492(一）公司销售团队组织架构不完整PAGEREF_Toc211192（二）销售团队队伍建设不健全PAGEREF_Toc300993（三）销售人员的绩效考核机制不健全PAGEREF_Toc233883（四）销售人员的激励机制不健全PAGEREF_Toc56683四、完善上海邑昆汽车租赁有限公司销售管理的对策PAGEREF_Toc219714（一）结合公司实际运营情况，完善销售团队组织架构PAGEREF_Toc269724（二）开展以老带新的模式，加强销售团队队伍建设PAGEREF_Toc38264（三）制定合理绩效考评机制，注重绩效结果的反馈PAGEREF_Toc137764（四）优化公司销售人员的激励机制，调动工作积极性PAGEREF_Toc45534五、小结PAGEREF_Toc14935参考文献：PAGEREF_Toc257855致谢PAGEREF_Toc241026PAGE\*MERGEFORMAT内容摘要我国汽车消费市场的持续快速发展已经成为汽车行业的主要趋势。随着中国市场成为国内外客车重要市场，竞争格局正在向立体化、多元化方向发展，市场除了要求产品具有良好的性能、时尚的外观和可靠的品质外，还需要有完善且灵活的销售模式作为支撑，一个具有竞争力的销售渠道模式可使得企业获得较大的竞争优势。竞争引起变革，这也正促使着汽车销售模式的巨大革新和不断完善。关键词：销售管理理论销售现状销售存在的问题解决措施PAGE\*MERGEFORMATIIAbstractAtpresenttherapidprogressofthesociety,therapiddevelopmentofscienceandtechnologyandmoreintensemarketcompetition,marketmarketingconceptinmostofthesmallandmedium-sizedenterprisesinChinaisstillatthestageoftraditionalmarketingconceptbehindthemarketingpersonnel'sknowledgeisnotenough,themarketbalanceofsupplyanddemandandmarketsegmentation,marketpositioning,marketingstrategydidn'tunderstandatall.Thisseverelyhamperedthedevelopmentofsmallandmedium-sizedenterprises.Changetheoldmarketingconceptandmodeofdevelopment,establishascientificconceptofmodernmarketingandthemarketingpattern,isthekeyofthesustainabledevelopmentofsmallandmedium-sizedenterprises.Howthesmallandmedium-sizedenterprisesinthecurrentmarketofthesteeproadtoactivelylookingfortheirownsurvivalanddevelopment,h