海尔冰箱标语篇一：海尔一、市场分析1．1海尔的宏观营销环境电子商务时代，海尔应该注重企业的营销组织、营销网络建立，参加对营销功能的投资，培养一批具有专业技能的营销队伍，把能够有效覆盖和操纵整个目的市场的营销网络及保证这个营销网络有效运转的营销治理体制看作是企业最宝贵、最重要的资本。建立战略联盟，处理商业渠道冲突。以全球化为背景的市场竞争越来越剧烈，单个组织的资源和才能显现出其局限性，往常单个企业之间的竞争已经演化为渠道系统与渠道系统之间的竞争。海尔应进一步整合家电供给链(包括信息共享、物流合作和效劳的无缝衔接，最终构成消费者需求、企业研发消费到渠道商销售的扁平化平台)，实如今高度集成的信息系统的支持下，实现信息的同步共享，杜绝供给链上的信息失真、打算失控、操作失误。标准化合作是建立新型商业关系的关键。制造业整合加强其会谈才能，日趋理智的消费者对产品的熟悉程度更高，在一定程度上减弱了渠道商的妨碍才能;同时，渠道之间的竞争更趋剧烈也需要通过标准化运作来习惯变化的外部环境。构建与完善网络营销渠道。网络营销是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目的营销、直截了当营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化买卖、顾客参与式营销的综合。互联网络作为跨时空传输的媒体，能够为顾客所在地提供及时的效劳，同时互联网络的交互性能够说是信息时代最具魅力的营销工具。网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后效劳，商品与顾客材料查询于一体，因而具有非常大的优势。网络营销正在使营销渠道发生着变革。由于网络营销可不受地域和时间的限制，从而使企业不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售，只要网上的客户有需求，企业就能够依其需求供货，在一定条件下，甚至能够实现定制营销;不仅如此，网络营销还能够实现“少环节”销售，甚至能够不必设置人规模的产品展不空间和中转仓库，从而降低渠道运转费用和买卖费用。另外，网络营销正在使消费者和消费者的关系发生着变革:在网络营销下，在互动沟通过程中能够实现信息对称，从而使得产销之间实现一对一的深层次双向沟通，企业能够理解消费者的需求欲望及发觉潜在消费者。企业把速度放在竞争首位，公共网络的建立将迫使企业对市场时机作出快速反响，而强大的信息沟通才能将大大提高企业的反响速度，同时也改善了传统的营销渠道的产销关系。网络营销渠道能使消费企业直截了当面对消费者，接受订单。操纵渠道，加强对新型渠道的博弈才能。作为消费家的海尔，要想使本人的产品顺利地被消费者使用，就必须协调各渠道成员的行为，也确实是说，需要利用本人的妨碍和运营实力对其他渠道成员的行为施加妨碍，使他们的行为尽可能符合本企业的设想。因而，对渠道的操纵是海尔实现本身战略设想的重要保证。营销渠道操纵的内容主要有:产品的销售区域、产品的销售价格、维护、产品的陈列与操纵、促销政策的执行、市场信息的搜集与传递等。海尔在开展培育营销渠道时，不应单纯寻找合作伙伴，而且还要培育合作伙伴，包括对商业企业的组织、培训、指导、援助和监视等等。营销渠道的操纵应留意的是，操纵营销渠道的目的在于实现企业的战略设想和运营目的，而不是为了限制其他渠道成员的开展;操纵营销渠道手段有多种，只有综合运用才能产生整体效果;在不同时期企业对营销渠道的操纵力是不同的，只有不断加强本身实力，才有可能牢牢抓住渠道的操纵权，必要时，企业还要对其营销渠道进展改造，以习惯其对营销渠道操纵的需要。海尔目前最大的资产是品牌，为赢得特定的大客户，海尔成立起一个个的运营团队，他们负责发觉和满足客户需求，在为客户制造价值的同时，提高本人的收入。1.2中国海尔的企业文化海尔员工人手一本《海尔企业文化手册》，细心读一读这本充满著时代内涵的海尔“全书”，能够体会到东方文化的亲情与和睦，也能体会出其中融进的西方先进治理经历与思想。海尔企业文化分三个层次，最外层是物质文化，看得见，摸得著；中间层是制度行为文化，如规章制度等；最深层的是海尔精神文化。精神文化的核心是价值观，而海尔的价值观确实是两个字：创新。制度的东西能够学，但创新却无法模拟。海尔的科研人员平均每个工作日开发1.3个新产品，每个工作日申请2.5项专利，是中国企业中获专利数量最多的企业。海尔文化的这种创新，确实是要最大限度地给每一位员工提供一个创新的空间。海尔的小改小革造就了员工中的不少“名人”，也给企业制造了宏大效益。从当年制造中国冰箱的金牌，到今天努力跻身世界五百强，海尔人靠“敬业报国，追求杰出”的海尔精神振奋精神，战胜自我，永远创业，创新进取。海尔的文化和理念，是用各种生动爽朗的方式，进入每个海尔员工心中的。在海尔园区里，员工们胸牌上写