编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE12页共NUMPAGES12页第PAGE\*MERGEFORMAT12页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT12页OTC的营销设计作者:HYPERLINK"http://www.emkt.com.cn/cgi-bin/author.cgi?author=%BD%B9%BA%BA%D0%DB"焦汉雄目录请把权利交给产品的“CEO”(1)HYPERLINK"http://www.emkt.com.cn/article/54/5455-2.html"请把权利交给产品的“CEO”(2)HYPERLINK"http://www.emkt.com.cn/article/54/5455-3.html"确认产品所处的经纬线HYPERLINK"http://www.emkt.com.cn/article/54/5455-4.html"挖掘产品的伟大的创意(1)HYPERLINK"http://www.emkt.com.cn/article/54/5455-5.html"挖掘产品的伟大的创意(2)HYPERLINK"http://www.emkt.com.cn/article/54/5455-6.html"花大量时间进行概念测试HYPERLINK"http://www.emkt.com.cn/article/54/5455-7.html"制定科学的营销发展战略(1)HYPERLINK"http://www.emkt.com.cn/article/54/5455-8.html"制定科学的营销发展战略(2)HYPERLINK"http://www.emkt.com.cn/article/54/5455-9.html"展现充满诱惑的商业前景HYPERLINK"http://www.emkt.com.cn/article/54/5455-10.html"设计完善的产品上市计划“早晨，上官总裁在椭圆形办公室里召开一次紧急会议，他兴致盎然地向全部中高层宣布，公司投资二百万研制成功的OTC新品M-001胶丸三个月后正式取得国家药监局的生产批文，它将作为集团的第四个大品在明年的春天正式推出，他要求各职能部门用半年的时间完成上市前的所有准备工作，并要求我牵头完成整个上市的营销计划，我知道这意味着什么，我的职业生涯中又多了一次机会，也多了一个陷阱，我一边听讲，我一边写下如下的备忘录。7./1日—7/10：组建品牌管理团队；7/10日—8/30：完成二手数据的搜集与市场调研；9/01日—10/20：创意的设计与筛选10/20日—11/10：产品设计、广告设计。各种广宣品、产品手册的设计11/10日—11/30：完成产品试生产11/30日—12/30：完成产品测试1/01日—1/20：制定完善的上市营销计划1/20日—1/30：完成整个上市营销计划的沟通与修正，获得费用预算2/01日—2/15：完成整个销售队伍培训2002年3月，春节过后，新产品正式上市。会议结束后，备忘录放到总裁的办公桌上”。这是一位资深OTC营销经理的日记，它比较典型地折射了目前国内大多医药企业OTC的营销模式：老产品转入成熟、销售增长放慢，于是寻找新的产品介入，征询部分专家和消费者的建议后，便草草完成项目的可行性分析，然后立项，开发研制，然后转入药理、临床验证、进入漫长的申报，等一切完成后才开始组建产品管理团队，进入市场营销设计.理想的状况是什么呢？一般营销部配置有专门的新品研发部，他们长期跟踪现有产品，倾听消费者的抱怨，提报产品改进申请，并挖掘消费者的潜在需求，引入理想的新品，进行营销设计，最后才进入产品的实体开发和生产。本文只尝试着对OTC新品入市的每个环节进行粗浅的分析论证。请把权利交给产品的“CEO”M-001胶丸即将获批生产文号，但目前我们最多只能说，它只不过是完成一个伟大的设计而已，它的成功仅仅停留在实验室和医院临床上，我们完全有理由相信医学部的人员给予了它很高的技术含量、独特的安全性、全面验证的疗效、成熟的临床经验，但对于它的商业前景，除了几组宏观的数据，其余一切仍不得而知。而营销工作者想急于知道的是们这么好的产品买给谁，他们有没有很大的消费潜力，一年能赚多少钱，如何通过简单易行最快最节约的办法送到消费者手中、如何让他们充满好感并家喻户晓。这不是天天忙于各种会议、各种约见的企业高层领导能解决的，如果没有专门的人员去管理产品，领导就往往会在百忙中不加思考地作出错误的决策，所以不论大小产品，都要有专人去管理，他就是产品的首席执行管——产品经理，我们希望公司不要因为节约人力资本而