PAGE论文题目：新环境下PS公司市场营销策略分析学院：继续教育学院专业：商务管理班级：学号：548913271856姓名：周旷羽导师：定稿日期：月日年201955华东理工大学毕业设计（论文）任务书课题新环境下PS公司市场营销策略分析2018年12月30日至2019年5月19日共20周院系继续教育学院专业班级学号548913271856姓名周旷羽指导教师2019年1月2日课题来源自选课题目的、意义目的和意义国内市场加入到SaaS服务的软件生产商越来越多，但由于我国经济整体容量非常的大，SaaS服务领域还存在很大的市场空间。大量的中小企业需要降低运营成本，所以SaaS服务的市场机会在当前非常优质。当前软件市场上大多数的SaaS模式的软件功能还非常单一，如客服、沟通、客户关系管理、流程管理都是相对分割开来，还没有一个平台将这些所有和企业相关的应用功能整合在一起。PS公司研发的SaaS服务软件——PatSnap智慧芽为客户提供专利检索、分析、管理一站式信息服务平台,公司致力于让全球更多组织、机构了解并更高效的使用专利。PatSnap智慧芽通过提供强大又易用的专利工具,帮助客户从专利中获取更有价值的信息,从而促进企业更快、更好研发创新。本论文通过研读市场营销学的理论知识，结合企业实际情况，分析了PS公司PatSnap软件的营销现状及存在的问题。本论文运用STP理论和营销组合理论，结合PS公司实际情况制定出PatSnap软件的市场营销策略。提出通过新媒体传播手段来提升PatSnap软件品牌知名度和美誉度，在产品研发、定价策略、营销方法、渠道管理等方面给出相应的建议，以达到提升PS公司PatSnap软件产品的市场份额，高效管理渠道代理商，提高产品的营销收入。要求理论要联系实际，鼓励用所学专业知识结合本职工作进行研究。按时完成各阶段作业并提交审核。论文要按照提出问题、分析问题、解决问题、得出结论的思路进行研究和表述。课题主要内容及进度主要内容：1绪论2相关理论概述3PS公司发展现状及问题4PS公司营销策略分析5PS公司市场营销改进策略6结束语进度安排：12月30日至1月2日：拟定论文题目到论文在线平台3月8日至3月10日：上传初稿到论文在线平台（包括开题报告、文献翻译也要同时上传）所有内容放在一个word里面上传5月3日至5月5日：上传论文终稿到论文在线平台终稿分三个部分上传：正文（从摘要到致谢）、开题报告、文献翻译5月4日至5月5日：将装订好的纸质版论文终稿交到华东理工大学继续教育学院（徐汇区梅陇路138号）217室5月25日至5月26日：论文答辩PAGEII摘要随着大数据、云计算、人工智能等互联网技术高速发展，我国的互联网技术也突飞猛进，涌现了如B（百度）、A（阿里巴巴）、T（腾讯）为代表的众多互联网巨头公司。在软件服务这一细分领域，SaaS模式正在逐步取代售卖正版软件给企业提供服务的传统模式。SaaS（Software-as-a-service）称为软件运营，在互联网平台上满足企业或个人用户需求的一种新兴的模式。它是本世纪新兴起的创新应用模式，同时也是科技发展的新的趋势。企业有了SaaS软件运营服务，就不需要购买计算机软、硬件设备、租用机房和招聘相应的技术员工。可以根据实际的工作需求，由企业发起向SaaS生产商购买所需的服务。对大多说中小企业主来说，SaaS服务模式的应用明显可以减少软件的使用和维护成本，从而更加符合科技的发展趋势。针对SaaS服务模式的市场刚刚兴起，还有巨大的市场空间可以去发掘和拓展，PS公司决定将业务重心放在研发一款服务于中小企业的SaaS服务软件。本文通过对PS公司市场营销策略的分析，对其进一步发展具有重大意义。关键词：问题分析；市场营销；策略AbstractWiththerapiddevelopmentofInternettechnologiessuchasbigdata,cloudcomputingandartificialintelligence,China'sInternettechnologyisalsoadvancingbyleapsandbounds,withmanyInternetgiantssuchasB(Baidu),A(AlibPSa)andT(Tencent)emerging.Inthesubdivisionofsoftwareservices,SaaSmodeisgraduallyreplacingthetraditionalmode