《保险销售面谈技巧》目录TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc208718816"第一部分：购买动机PAGEREF_Toc208718816\h1HYPERLINK\l"_Toc208718817"见到客户PAGEREF_Toc208718817\h2HYPERLINK\l"_Toc208718818"用客户的观点看问题PAGEREF_Toc208718818\h3HYPERLINK\l"_Toc208718818"购买保险的理由7HYPERLINK\l"_Toc208718819"拜访的50个理由PAGEREF_Toc208718819\h9HYPERLINK\l"_Toc208718820"第二部分：怎样面谈PAGEREF_Toc208718820\h11HYPERLINK\l"_Toc208718822"提问题掌握面谈主动权PAGEREF_Toc208718822\h12HYPERLINK\l"_Toc208718823"倾听是面谈的关键PAGEREF_Toc208718823\h16HYPERLINK\l"_Toc208718824"接触面谈举例PAGEREF_Toc208718824\h17HYPERLINK\l"_Toc208718825"成交面谈举例PAGEREF_Toc208718825\h19HYPERLINK\l"_Toc208718825"反对问题处理话术22HYPERLINK\l"_Toc208718826"与客户共进早餐PAGEREF_Toc208718826\h25HYPERLINK\l"_Toc208718827"把客户约到公司办公室面谈PAGEREF_Toc208718827\h26HYPERLINK\l"_Toc208718828"在面谈时让夫妻双方都在场PAGEREF_Toc208718828\h27HYPERLINK\l"_Toc208718829"更聪明地推销的28种办法PAGEREF_Toc208718829\h28HYPERLINK\l"_Toc208718830"第三部分：容易出错的地方PAGEREF_Toc208718830\h30HYPERLINK\l"_Toc208718831"假如他第一眼不喜欢你PAGEREF_Toc208718831\h31HYPERLINK\l"_Toc208718832"信口雌黄会破坏生意经PAGEREF_Toc208718832\h31HYPERLINK\l"_Toc208718833"好的、差的、愚蠢的PAGEREF_Toc208718833\h32HYPERLINK\l"_Toc208718834"对不起，我迟到了一天，但这不是我的错PAGEREF_Toc208718834\h32HYPERLINK\l"_Toc208718835"一语要中的PAGEREF_Toc208718835\h33HYPERLINK\l"_Toc208718836"那些自以为是的客户PAGEREF_Toc208718836\h34HYPERLINK\l"_Toc208718837"我们的产品很便宜PAGEREF_Toc208718837\h34HYPERLINK\l"_Toc208718838"我会再来PAGEREF_Toc208718838\h35HYPERLINK\l"_Toc208718839"提问题？不要指望我，我只推销PAGEREF_Toc208718839\h35HYPERLINK\l"_Toc208718840"展示和讲解PAGEREF_Toc208718840\h36HYPERLINK\l"_Toc208718841"买就买啦，说那么多话！PAGEREF_Toc208718841\h36HYPERLINK\l"_Toc208718842"攻击不是好方式PAGEREF_Toc208718842\h37HYPERLINK\l"_Toc208718843"我不要求，别人怎能答允？PAGEREF_Toc208718843\h37HYPERLINK\l"_Toc208718844"这暗示他想买吗？PAGEREF_Toc208718844\h38HYPE