编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE93页共NUMPAGES93页第PAGE\*MERGEFORMAT93页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT93页黄金伟业营销框架目录TOC\o"1-3"\h\zHYPERLINK\l"_Toc99796131"1.1销售前提条件PAGEREF_Toc99796131\h6HYPERLINK\l"_Toc99796132"1.1.1条件1：法律文件PAGEREF_Toc99796132\h6HYPERLINK\l"_Toc99796133"1.1.2条件2：现场包装PAGEREF_Toc99796133\h7HYPERLINK\l"_Toc99796134"1.1.3条件3：宣传造势PAGEREF_Toc99796134\h8HYPERLINK\l"_Toc99796135"1.1.4条件4：销售工具PAGEREF_Toc99796135\h9HYPERLINK\l"_Toc99796136"1.1.5条件5：销售策略PAGEREF_Toc99796136\h10HYPERLINK\l"_Toc99796137"1.1.6条件6：其他配合PAGEREF_Toc99796137\h10HYPERLINK\l"_Toc99796138"1.2销售阶段设计与目标分析决策PAGEREF_Toc99796138\h12HYPERLINK\l"_Toc99796139"1.2.1销售周期：（此时间的确定前提为手续办理顺利、前期筹备完善，周期可前移或后延）PAGEREF_Toc99796139\h12HYPERLINK\l"_Toc99796140"1.2.2销售阶段设计PAGEREF_Toc99796140\h13HYPERLINK\l"_Toc99796141"1.2.3销售阶段划分PAGEREF_Toc99796141\h14HYPERLINK\l"_Toc99796142"1.3销售策略PAGEREF_Toc99796142\h25HYPERLINK\l"_Toc99796143"1.3.1低开高走，适时提价，增强旺销局面PAGEREF_Toc99796143\h25HYPERLINK\l"_Toc99796144"1.3.2推售顺序PAGEREF_Toc99796144\h25HYPERLINK\l"_Toc99796145"1.3.4封盘策略PAGEREF_Toc99796145\h26HYPERLINK\l"_Toc99796146"1.3.6赠送抽奖策略PAGEREF_Toc99796146\h26HYPERLINK\l"_Toc99796147"1.4入市时机PAGEREF_Toc99796147\h27HYPERLINK\l"_Toc99796148"1.5销售队伍的组织与培训PAGEREF_Toc99796148\h28HYPERLINK\l"_Toc99796149"基本编制与架构PAGEREF_Toc99796149\h29HYPERLINK\l"_Toc99796150"2.1项目价格定位原则提要PAGEREF_Toc99796150\h33HYPERLINK\l"_Toc99796151"2.2项目价格定位目标提要PAGEREF_Toc99796151\h33HYPERLINK\l"_Toc99796152"2.3价格定位策略PAGEREF_Toc99796152\h34HYPERLINK\l"_Toc99796153"2.4项目总体均价、起价、最高价定位参考建议PAGEREF_Toc99796153\h35HYPERLINK\l"_Toc99796154"2.5付款方式建议PAGEREF_Toc99796154\h35HYPERLINK\l"_Toc99796155"2.7价格定位简要说明及动态价格调整建议PAGEREF_Toc99796155\h36HYPERLINK\l"_Toc99796156"3.1营销策略核心目标PAGEREF_Toc99796156\h39HYPERLINK\l"_Toc99796157"3.2品牌定位PAGEREF_Toc99796157\