华南理工大学工商管理专业本科生毕业论文开题情况表指导教师姓名黄爱华学生姓名李培粦学号200614601023010论文题目乐可可饮食文化传播（广州）有限公司市场营销策略研究选题依据：据国家商务部统计数据表明，2007年，我国冰欺凌、巧克力、咖啡、饮料4类产品的消额总额突破260亿美元，近2000亿人民币，并以22.7%的速度增长，但这也是庞大市场的冰山一角，很多中小城市或大城市的诸多地方，这一市场还是空白，巨大的市场前景使中国冰欺凌市场成为世界各大巨头追逐的[潜力股]。2007年，虎视眈眈的[和路雪]、[八喜]、[雪凝]、[美登高]以及国内的[伊利]、[蒙牛]、[三元]也纷纷进军中国或加大在中国市场的投入，试图抢占先机，控制冰欺凌市场至高点。面对巨大机遇与挑战，乐可可公司应该要正视本公司的现状和营销环境，认真审视自己，采取适当策略来延伸业务内容，制定市场营销策略寻求业务的的发展空间。研究内容：首先，对特许经营市场营销的基本理论进行了阐述，对乐可可公司的市场营销环境进行了探讨，深入分析了乐可可公司的现状及存在问题。其次，在发现这些问题的基础上，通过对公司的客户需求与竞争对手的分析，整合公司资源，提出了能使乐可可公司进一步发展、能获得竞争力的市场营销策略。这些策略主要包括实行产品与服务定位、分销渠道与广告、客户管理，加强营销队伍的建设等方面。研究意义：通过市场营销活动，使客户了解乐可可公司的服务项目，增强与客户的信息、业务联系、以及对乐可可公司的信任感，增加合作机会，获得利润；也可以逐渐扩大市场份额，增加知名度，提高竞争地位。乐可可公司市场营销活动的实施，使其管理的制度得到改进，对其他同行公司发展也有借鉴作用。工作安排：阅读特许经营知识的资料和文献，研究相关理论和内容，融入到本次研究中，结合自身掌握的知识，运用市场调研等方法，广泛收集乐可可公司等相关资料，按规范要求认真撰写毕业论文。2、3月阅读相关文献、市场调研、收集相关资料、毕业论文选题；3月底完成开题报告及毕业论文初稿；4月修改毕业论文初稿，完成毕业论文二稿；5月修改毕业论文二稿，毕业论文定稿，提交毕业论文并准备PPT演示稿；6月中上旬毕业论文答辩。论文提纲摘要Abstract第一章绪论1.1研究的背景与选题意义1.2文献综述1.2.1有关特许链锁的理论1.2.2有关零售的理论1.2.3有关市场营销的理论1.3主要研究内容及研究方法1.3.1研究内容1.3.2研究方法第二章乐可可公司的概括与市场营销现状2.1公司概况2.1.1部的资源和能力2.1.2乐可可投资商的加盟政策以及营业利润概算2.2公司市场营销现状2.3公司市场营销存在的问题论文提纲2.3.1对特许经营权授予对象考核不严格2.3.2客户服务意识不强2.3.3特许人的支持不到位2.4公司市场营销存在问题的原因2.4.1缺乏长期利润的观念2.4.2营销队伍整体素质不高2.4.3缺乏对餐饮业特许经营的理解和认识2.5本章小结第三章乐可可公司市场营销环境与竞争对手分析3.1市场营销环境分析3.1.1政策法律环境分析3.1.2经济环境分析3.1.3技术环境分析3.2竞争对手分析3.3SWOT分析3.3本章小结第四章乐可可公司市场营销策略5.1实行产品与服务定位5.2广告与促销5.3客户管理5.4营销队伍的建设5.4.1培养和发展营销意识5.4.2建立营销队伍5.4.3营销队伍的激励5.5加强品牌管理5.6本章小结结论致谢参考文献指导教师意见：论文选题基本合理，思路较清晰，前期的准备工作较充分，建议把论文题目中的研究对象用具体的名称表现出来，结构写到二级目录。同意按时开题。黄爱华2010年3月25日毕业论文指导委员会意见：要求：选题合理，有研究价值与实际意义。结合本人工作实际和专业知识要撰写不少于300字的开题报告，包括：论文选题的意义和论文主要内容及工作安排等。论文题目选定后，原则上不能改题，有特殊原因者须上报毕业论文指导委员会同意。学生填写此开题情况表交网络教育学院教学管理办公室存档。