PAGEPAGE7论旅游景区网络营销模式——以黄山旅游景区为例摘要：在旅游竞争日趋激烈、旅游方式趋向散客化、个性化及旅游经营管理信息化、人本化发展的时代背景下，旅游营销策略选择成为各旅游景区关注的热点，旅游网络营销由于其本身所具有的优势越来越受到景区管理者的重视。本文选取黄山旅游景区为案例，通过对其营销网络发展现状进行优劣势分析，总结相关旅游网络营销要素的使用情况，构建出旅游景区网络营销的发展模式，提出运用搜索引擎营销、网络口碑营销、QQ平台策略、网络社区互动营销等网络营销方式来进一步促进黄山旅游景区的发展，以期为旅游景区制定正确的旅游网络营销策略提供借鉴。关键词：网络营销；景区营销；市场营销Withthedevelopmentoftourismmarketing,networkmarketinghastakenamoreandmoresignificantpartintourismmarketingWangZhi,CollegeofTerritorialResourcesandTourismAbstract:Withtheincreasinglypiercingtourismcompetition,tourismpatternstendingtobeindividualandpersonalaswellastheinformationizedandpeople-orientedtourismmanagement,tourismmarketingstrategyhasbecomethefocusofattentionofallthetouristattractions,andmoreandmoretouristattractions’managershavestartedtopayaattentiononthetravelnetworkmarketingbecauseofitsownadvantages.ThispaperhasthefamousMt.HuangshanscenicareaasacaseandanalysestheadvantagesanddisadvantagesofMt.Huangshanscenicarea’stravelnetworkmarketing,triestofindouttheuseoftheelementsoftravelnetworkmarketingatpresent.Then,ittriestobuildupthedevelopingpatternsoftravelnetworkmarketingandevenfurtherpromotetheMt.Huangshanscenicareabyusingallkindsofthenetworkmarketingstogethersuchasthesearchenginemarketing,InternetWordofMouthMarketing,QQplatformstragegy,onlinecommunityinteractivemarketingetc.Wetrytoprovideamodelwhichwillhelpthescenicareastochoosethepropertravelnetworkmarketingstrategy.KeyWords：networkmarketing；touristspotmarketing；marketingandsales1引言旅游网络营销作为一种新兴的旅游营销模式正在我国迅速兴起，与传统营销模式不同，旅游网络营销为旅游者在吃、住、行、游、购、娱等各个方面提供了更多的选择空间，也更有效的刺激了旅游者的出行欲望。但旅游网络营销作为一种新兴的旅游营销方式目前在市场运营中还存在不足的方面：一、多数旅游企业还不具有网络营销的经济基础，不成规模；二、很多有经济基础的旅游企业不重视旅游网络营销，仍然把重心放在传统的营销方式中；三、目前我国的旅游网络营销市场还不是很成熟，信用低下是阻碍旅游网络营销发展的最大障碍。2旅游网络营销的概念和特点2.1旅游网络营销概念旅游网络营销是旅游业通过因特网、有线网络和无线网络、专业网等来计划、执行、控制关于旅游商品的生产、定价、促销和分销、进而实现组织目标的管理过程[1-2]。旅游网络营销是传统旅游营销方式和现代互联网技术结合的产物，它的出现将会动摇传统旅游市场的根基。2.2旅游网络营销特点2.2.1个性化网络营销是一种新的营销渠道，一对一个性化发展正是旅游营销方式的发展方向。这种发展趋势将会改变目前旅游企业的商务活动方式。个性化销售商根据旅游者的需要，充分利用E-MAIL和网站去适应不同年龄的潜在旅游者的不同