国寿星海分公司企业调研报告——以财务管理为例摘要所有公司的运营目标都是赚取更多的利益，保险公司也不例外，并且对于一个保险公司的经营管理来说其很重要的一个组成部分就是财务管理，财务管理可以说是能够很好地对于公司的盈利的能力进行分析与解析。经过搜集，使用和分配资金，财务管理完完全全融入到保险公司的整个运转过程当中。所以，保险公司应该不断地从工作内容中找出不足并且不断完善。在部门同事的帮助下，对星海分公司的财务管理情况进行了一些调查，从中学到了一些成功经验，也发现了一些不足之处，对于不足之处和原因进行了分析，并且提出了相应方法。关键词：财务管理；考核制度；内部控制；企业责任一、公司介绍国寿公司是中国最大的人寿保险公司，在北京设立了它的总部，注册的资金差不多3000亿元。作为世界上最大的“财富”，在500强世界顶级品牌，国寿公司的核心成员，公司有着悠久的历史和强大的专业优势和世界著名品牌赢得了最广泛的社会保险客户的信赖和支持，公司始终占据国内市场的领导者，和主要的保证保险等等。星海分公司是中国人寿在武进区的分公司，拥有百人的分公司，其星海精神为：成人达己，达己为人。公司的同事都像一家人一样互帮互助，谁有困难大家一起帮助他。星海分公司目前一共有十个分组，每个分组都是由十几个人组成。每个分组的同事都能够互相帮助，一边学习一边竞争。公司每个星期都组织心享会来加深组员之间的感情。江苏省分公司2017年度保费突破500亿，星海团体突破200万。是武进分公司中最好的。二、公司现状概述国寿星海分公司能在武进这边做的如日中天不仅仅是因为其业务做的好，还有就是财务管理做的好。所以其财务管理的优势如下所示：（一）透明的佣金体系在国寿星海分公司工作不用担心薪资少了，薪资被暗地里扣了。不会像别的公司一样一点都不透明。而在国寿星海分公司，薪资很透明。在和新员工签订合同的当月起的一年之内，每个月按照当月佣金给新人发放新人奖励。并且每位签订代理合同的新人都会发放一本基本法。这本基本法就是用来计算自己当月的薪资情况的。从而可以很明白的知道自己可以得到多少薪资，扣除多少。当新人在1-3个月内FYC达到900-1800那么就有1000薪资，达到1800-3600就有1800薪资，达到3600-7200就有2600薪资，达到7200-10800就有3400薪资，达到10800以上就有4800薪资。所以说这薪资很透明完全不存在黑幕，完全不需要担心薪资问题。所以透明的佣金体系是非常好的优点（二）良好的奖励政策在新员工首次签订代理合同的一年内，每个月依照当月的佣金来给新员工发放津贴。一旦营销员予以解约后再次签订人员不再相送这类津贴。签订合同的时候不是新员工的人员不享受新人奖励。所以这样就对新职员有很好的帮助，能够激发职员的动力。新人津贴分为这几个：潜力新人奖、推荐新人奖、伯乐奖、展业津贴。当新人在三个月内升为组经理还有额外的奖励：直辖组津贴、培育组津贴、绩优组经理奖、新主管贴别津贴、培育组经理奖。有了这些新人津贴，新职员就会给公司带来更好的收益。（三）严格的考核制度在管理者晋升考核时，晋升者评级分公司仅仅算为晋升者的培育数（构架数），被培育分公司在晋升者晋升考核期内的业绩及人力都不计入培育者的晋升考核。如果直接培育分公司数大于考核要求数时，最近培育出的佣金最高的分公司的业绩、人力按两种不同情况回算。其一，晋升者为组经理时，回算给主管直辖组考核，最多回算两个考核季度。其二，晋升者为组经理或区域总监时，回算给主管分公司考核，最多回算四个考核季度。三、公司在财务管理方面存在的问题及原因分析通过对公司财务管理状况的了解和调查，发现当前的经营状况不是很理想，财务管理运行存在比较大的问题。主要表现在以下几个方面：（一）财务管理目标不明确公司财务管理在工作上要明确目前公司的财务的目标。优秀的公司财务管理目标可以一定程度上反映出财务管理环境的变化，并且反映了比较多因素互相作用并且可以影响公司的利益集团的利益。当前，主要是财富股东最大化以及企业价值最大化，公司可以通过增加利率最大化从而提高公司的成本效益，可以更好地分配经济资本。并且应该不断优化管理观念。在这个之上，公司就应该设立正确的目标，选取科学的财务管理目标。但是，目前公司，目前公司对自身发展方向仍不清楚，导致不能很好的制定财务目标。（二）部门建设不强，财务管理能力较弱部门技术较差，一些房地产公司在收入，支出，会计和报告等方面使用财务，并没有对财务进行进一步的使用。不仅如此，所招聘的人员不能很好的满足公司财务管理的需要，不能很好的胜任该工作；人员的配置不是太合理，或者说人员比较少，勉强应对会计管理，没有过多的力量从事财务管理；或者说人员比较多，工作量不是那么饱满，加上财务管理简单浅显更显得人浮于事情；