《电子商务秘诀周刊》第一期【引言】我们都知道，电子商务比任何一种其它生意模式的效果都要来的更快、更好！权威机构预测，中国的电子商务市场规模将与2015年超越美国，达到2万亿元，面对这井喷式爆炸性的未来，您准备好了吗？天才是天造的，人才是学出来的。那些辍学了还能创造神话般奇迹的，毕竟是少数！相信乔布斯回斯坦福大学做演讲时，不会告诫同学们退学。因为他知道，他的成功不是可以靠缀学来复制的。如果您不确认您是天才，又想在电子商务里干出一番事业，还是来这里认真学习吧！这本周刊，并不是简单地教您喊几句“我要成功”的口号，而是与您分享我多年来在世界各地，从事电子商务的宝贵成功经验，这里，我将它们整理成一段段【电子商务秘诀】，希望对您的互联网营销事业有帮助！请您仔细阅读、领会下面我将要和您分享的内容。最重要的，就是以最快的速度实践您所学到的东西！切记：成功在于马上行动！【正文】开展互联网营销之前，如何分析市场，然后找到最好的切入点非常重要！你的市场不一定要是最大的，同样可以是最吸引人的。寻求属于你的“缝隙市场”（NicheMarket）有时也被称作“利基市场”。为了避免与强大的竞争对手发生正面冲突，选择那些被大企业忽略的、需求尚未完全得到满足的、获利空间相对较大的小市场。也就在一个庞大的市场中寻求一个“缝隙”，创造出独特的产品和服务优势，你就会容易成功！项目大小、投入规模、周期长短，都是项目还没开始，就要考虑周全的首要问题。这时候，一个正确的策略就成为关键！我看到太多的同学们，什么都没好好想过，就开始埋头“执行”，难怪要走很多弯路！策略是一切的开始！从创业的冲动开始，通常先要由策略到策划，而后由策划到规划，再由规划到计划，最后由计划到执行，每一个步骤都需要有雏形规划，要知道，一个成功的生意，必定是你前期精心策划的结果！有了正确的市场定位，好的经营策略，如何提升销售，就是关乎你网站“生”与“死”的关键！首先不要一味地进行价格大战，我们见过了太多的价格大战，结果只有一个——两败俱伤！网络营销真正的秘密，就在于如何给客户提供巨大的价值，同时又不太增加你的成本。当你提供的价值得到客户认可的时候，你的价格就不是问题了！其次，要拥有挖掘销售潜力的好策略。“Down-sell”就是一个非常好的手段。在客户由于某种原因（多数情况下是由于价格太贵），不想买你产品的情况下，向他们提供另一种价格略低的，但是类似的产品。这时您成交的可能性，其实很大！在网上，这一切都是可以自动完成的！再者，一个好的营销模式就能给你的销售锦上添花。不妨尝试这个方法“WordofMouth”，利用现有的客户，为你推荐更多的新客户，比你自己试图开发全新的客户要容易得多。在互联网上很容易做到，常常用到的就是所谓的联盟系统（AffiliateProgram）。亚马逊在这方面就做的很好，在中国也不例外。你的互联网生意有联盟系统了吗？当你的网站运营上了正常轨道后，你还必须重视数据的收集！我美国的好朋友JayAbraham,被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”，十分讲究细节，他一个著名的理论就是，如果你把生意中的每一个环节都优化10%，最后的盈利就是好几倍！电商呢？流量、成交率、成本、自动化、客服„数据就更有讲究了！当您掌握了这些数据，再针对您产品的开发，销售策略的制定等进行有效调整，就能形成一个良性的网赚循环模式。数据是一切！一定要学！