做好电子商务的秘诀和捷径今年的双十一，应该是一个让人惊讶和振奋的全民狂欢盛宴；因为第二天早上，淘宝集团就公布了2013年双十一当天的销量为350.1亿元。此时此刻，我们不仅看到电子商务所创造的奇迹和神话，而且而不得佩服新时代网民的巨大购买实力，所带给传统企业的冲击。所谓电商金三角，主要是构成我们能做好电子商务的三个核心要素：第一是产品优化，第二是团队建设，第三是市场研究。传统的企业，自己对产品比较了解。但是我们不得承认传统商品不能片面地复制到电子商务平台上；必须认真分析传统产品怎样适合电子商务的销售环境。因为，网络销售的买家，他们大都喜欢物美价廉和性价比高的宝贝（商品）。而作为电子商务的卖家，必须将产品进行优化，比如卖点提炼，摄影规划，设计规划，详情页编辑等。让你的产品最详细、最真实、最美观地展现在买家电脑前；也就是说，传统企业首先应该对自己的产品进行深入规划。包括：产品类别、数量、主打款式、核心功能、卖点、款式、价格等等。我们知道，五个手指都有长短，我们不可能让自己公司的所有产品都卖得非常好。在这当中必须选出几款最有竞争力，买家最喜欢的宝贝全力打造！因为淘宝店铺仍然是依靠单品制胜，首先做好一款领头羊宝贝，你自然会发现其它宝贝容易做起来。那么我们怎样才能选出核心的主打宝贝呢！一定要分析淘宝网的同行。他们产品的款式、功能、价位、销量等等；必须扬长避短，发挥我们产品的核心优势。所以产品规划是做好电子商务的第一步也是最重要的一步，需要传统企业的老板们高度重视、认真优选！可以说，选错主打宝贝，几乎等于白忙一场，选对主导商品，才是成功了一半。其次，选择出正确核心的产品，还远远不够。因为，我们需要通过团队去打造产品，向消费者呈现你最有核心竞争力的商品。此时此刻，团队所需要去完成的工作是：第一，从摄影和设计的角度美化产品，详细描述和展现产品的功能、卖点、特征、适用场所、增值服务等等。可以这么说，没有优秀的设计。就没有富于购买欲望的产品呈现。就算买家点击进入产品详情页。也会很快离开。此时此刻，宝贝的详情页只会增加跳失率，降低成交率。对整个店铺不仅没有帮助，而且是巨大的伤害。所以在我们派升电子商务教育学院的教学工作中，发现很多学员盲目开店，盲目推广，最后花了很多广告费，销量并不见提升。问题在哪里？就是因为你没有做好前期准备：产品规划，设计规划，买家购买习惯分析等等，这些恰恰是最应该令我们高度重视的因素；因为，我们必须思考思考，电商平台（如淘宝网和天猫商城），最希望什么店铺往前展现？马云最支持什么商品最容易被买家搜索到。那一定是，性价比最高成交率最高的商品，因为这样的商品，更容易令买家满意，买家满意了，电商平台才具有留住买家的粘度（换言之电商平台得以生存和发展的核心支柱是买家！）。所以，作为一个店铺的运营和推广。必须深入研究，怎样规划和设计产品方案才能更容易刺激买家购买欲望，满足买家的购买需求；而不仅仅是简单靠直通车钻展等广告去推广。请记住我的话：所有的付费广告只能让你的店铺锦上添花，而不是雪中送炭。把我们的产品进行认真规划，找出独特的功能卖点，扬长避短，通过真实的摄影，煽情的设计，详细的细节，完善的描述。之后才是考虑怎样让宝贝尽可能在买家搜索时往前展现，最容易被买家搜索到的各种因素。让买家点击你的主图，当买家进入详情页之后，最快捷地满足买家的购买欲望（优秀的客服推销技能）。所以，推广应该是在美工之后进行的工作。客服是买家到店铺通过咨询尽可能达成购买的重要岗位。于是我们不难看出：电子商务团队，对于整个产品的推广和销售，起着至关重要的作用。很难想象，仅凭优质的产品，而没有核心的团队，能将电子商务做得多么优秀。其实，我们电子商务的每一个营销环节，都必须从买家的角度思考。包括，买家的购买途径，购买习惯，购买心理状态等等，比如，买家是通过搜索、展现、点击、进入详情页、咨询、最后成交的；而这些环节哪些是可以增加买家往下一步进行的要点和要素？哪些是阻碍买家展开下一步的客观原因？我们都需要通过数据认真分析，全面优化。由此可见。有了优秀的宝贝，必须要通过专业核心的团队去分析数据，优化数据。最快最准确的满足消费者的购买感受和购买欲望。可以直观地说，具有竞争力的商品，加上专业核心的团队向买家最快速的，最准确的，提供优质服务，满足买家购买欲望|——是电子商务能够做好的唯一秘诀和捷径。第三，行业分析是电商金三角的另一个重点要素。首先我们需要分析，电子商务平台的规则，比如京东商城，天猫商城，淘宝，易迅。及苏宁易购等等。我们作为店铺必须满足电子商务平台的交易规则，服务规则；展现规则，才可能让我们的宝贝在几百万家商铺中脱颖而出，最快捷最准确的被买家搜索到。只有被买家搜索到，我们才具备成交的前提条件。其次，分析行业对手和消费者也显得异常重要，竞争对手