编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第PAGE49页共NUMPAGES49页第PAGE\*MERGEFORMAT49页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT49页上海大众汽车营销策划案参赛学校：安庆师范学院参赛队伍：飞扬队参赛选手：黄涛吴强毛明星侯乐雅赵瑞琦指导老师：张毅芳前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于一切。*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。目录1、发展现状分析………………………………………………61.1市场规模…………………………………………………61.2技术环境…………………………………………………71.3品牌介绍…………………………………………………81.4营销模式…………………………………………………92、市场环境分析………………………………………………112.1宏观环境分析………………………………………112.1.1经济环境…………………………………………………112.1.2政治环境………………………………………………112.1.3社会环境………………………………………………122.1.4金融环境…………………………………………………132.1.5人口环境…………………………………………………132.2微观环境分析………………………………………………132.2.1企业文化…………………………………………………132.2.2管理制度………………………………………………133、SWOT分析………………………………………………………144、目标市场营销战略………………………………194.1目标和预期结果……………………………………………194.2STP营销战略……………………………………………194.2.1市场细分…………………………………………………194.2.2目标市场…………………………………………………194.2.3市场定位……………………………………………205、营销策略……………………………………………………215.14PS营销策略……………………………………………215.1.1产品策略………………………………………………215.1.2价格策略………………………………………………235.1.3渠道策略……………………………………………245.1.4促销策略……………………………………………255.2风险控制…………………………………………………275.2.1含义及方法……………………………………………275.2.2风险控制分析…………………………………………275.2.3解决汽车信贷问题……………………………………286、活动方案………………………………………………296.1科技安全服务讲座………………………………………296.1.1活动简介………………………………………………296.1.2预期目标………………………………………………296.2前期规划……………………………………………………306.2.1前期准备工作…………………………………………306.2.2场地布置……………………………………………316.3活动流程……………………………………………………326.4活动注意事项……………………………………………356.5活动合作伙伴………………………………………………356.6活动部分经费预算…………………………………………367、结束语……………………………………………………378、附录……………………………………………………388.1经费预算…………………………………………………388.2调查方法…………………………………………………388.3调查结果与分析…………………………………………398.4团队介绍……