《市场营销学》课程教学纲要课程称号：市场营销学课程模范：专业核心课课程代码：学分：3.5总学时：64实际学时：48课内实际学时：16先修课程：无无效专业：市场营销〔函授〕一、课程性子、目标跟义务1．课程性子市场营销学是一门实际性跟应用性兼备的应用类学科，是树破在经济迷信、举措迷信、古代治理实际根底之上的综合性应用学科，要紧研讨以满意花费者需要为核心的企业市场营销运动及其法那么性，存在全程性、综合性、实际性的特色，是市场营销专业的核心课程，也是治理类各专业的课。2.课程目标跟义务本课程的教学重点是市场剖析，市场营销不美不雅念的操纵；市场弗成操尽状况要素的了解与剖析；市场细分与目标市场选择方法；市场营销组合策略的应用；产物、价钞票、分销渠道、促销策略的操纵与应用。本课程以市场营销根底实际、全然常识为核心内容，经过讲堂讲解与实际练习，使教师全然常识、全然方法跟全然技艺，并在双方面零碎进修的根底上操纵市场营销学的全然实际、存在剖析跟处置有关实际咨询题跟实际咨询题的才能，以习惯企业营销与治理的需要。二、教学全然央求1．常识、才能、素养的全然央求操纵市场营销专业的根底实际、全然常识,能应用计划机及搜集进展信息的搜集、剖析与处置；存在较强的言语与笔墨表白、人际一样及剖析跟处置市场营销实际咨询题的才能有确信的商品倾销、治理跟市场开辟与翻新才能。2．教学方法全然央求,具市场营销学是一门实际性跟无效性特不强的学科，亲近联合，讲堂上应用案例教学跟多媒体教学等多种教学方法，功课，以及到企业进展专题实际等方法，过以上教学环节，使教师双方面操纵市场营销的根底常识、营销实际才能。在全体教学进程中不时保持实际与实际课后布置专题考察、探讨跟在实训课上让教师收看营销视频、状况模仿等，通全然实际跟全然方法，存在较强的3．考察方法全然央求后果评定包含平常考察、期中测验跟期末测验3种方法。平常考察后果占总后果的期中测验占总后果的20%，期末测验后果占总后果的60%。20%，此中平常进程性考察要紧讲堂缺勤10分；课后功课、讲堂探讨、课内实际等综合评定10分。平常考察央求功课起码8次，少一次功课扣2分，功课实现品质不高每次扣1分，扣完10分为止；缺课一次扣2分，迟到一次扣1分，扣完10分为止。三、教学内容及央求第1章市场营销概论1.教学内容第一节市场营销第二节市场营销进程第三节市场营销与企业运营2.教学央求了解市场营销及其相干的不美不雅念；了解市场营销的沾染、市场营销治理的本质、内容跟任务、市场营销组合的不美不雅念、内容与开展；操纵市场营销不美不雅念的发生、开展及其内容。第2章市场与市场举措1.教学内容第一节市场状况第二节市场竞争者第三节团体花费者购置举措第四节团体花费者购置举措2.教学央求了解市场营销状况要素、企业竞争的模范、团体花费者市场跟团体花费者市场的特色；了解市场营销状况要素对营销义务的障碍以及营销对策、企业竞争的策略；操纵团体花费者跟团体花费者的购置进程与购置举措模范。第3章市场细分与定位1.教学内容第一节市场细分第二节目标市场第三节市场定位2.教学央求了解市场细分的不美不雅念、沾染、原那么跟按照；了解目标市场的选择跟市场定位的步调；操纵目标市场策略及市场定位的方法。第4章市场营销策略1.教学内容第一节营销策略第二节营销策略方案第三节营销策略方案2.教学央求了解营销策略的含意及策略剖析方法；了解营销策略方案制订的全然步调；操纵拓展企业营业的全然策略跟制订企业投资组合的方法。第5章产物策略1.教学内容第一节产物的全体不美不雅念第二节新产物的开辟第三节产物性命周期第四节品牌与包装2.教学央求了解产物全体不美不雅念、产物的分类、产物组合及其相干不美不雅念；了解新产物的品种、开辟新产物的需要性跟开辟新产物的次第、品牌跟包装的不美不雅念；操纵产物组合策略、产物的性命周期实际及其各阶段的策略，品牌跟包装的沾染与策略。第6章价钞票策略1.教学内容第一节订价实际第二节订价方法第三节订价策略与技艺2.教学央求了解订价全然实际、障碍订价的全然要素；了解本钞票导向订价法、需要导向订价法跟竞争导向订价法；操纵订价的种种策略、技艺及价钞票的调停变更及对策。第7章渠道策略1.教学内容第一节营销渠道的不美不雅念与模范第二节批发商与批发商第三节营销渠道选择与治理2.教学央求了解分销渠道方案；了解分销渠道含意、模范及沾染；操纵分销渠道选择的要紧要素、批发商与批发商的模范。第8章促销策略1.教学内容第一节促销及促销组合第二节职员倾销第三