原创性声明本人郑重声明：本学位论文成果是本人在西南民族大学读书期间在导师指导下取得的，论文成果归西南民族大学所有。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西南民族大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本人同意学校根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等有关规定保留本人学位论文并向国家有关部门或资料库送交论文纸件或电子版本，允许论文被查阅和借阅；本人同意西南民族大学可以将论文的全部或者部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其它复制手段和汇编学位论文，同时授权中国学术期刊电子杂志社等单位将本论文收录到《中国优秀硕士学位论文全文数据库》、《中国博士学位论文全文数据库》等数据库，并通过网络向社会公众提供信息服务。导师签名：作者签名：日期：年月日日期：年月日长城雪茄的市场营销策略分析PAGEvi摘要烟草作为一种经济作物被广泛种植于世界各地，我国是烟草的种植大国，也是烟草产品消费大国，但我国烟草产品的销售区域主要集中于本土，在进出口方面所占市场份额较少，究其原因在于我国烟草产品的国际市场竞争力不足，这也是我国烟草行业在发展过程中一直努力实现的目标。随着我国经济的快速发展，人们对烟草产品的要求也在不断提升，雪茄烟作为身份和地位的象征，正在逐渐被人们认识并购买。长城雪茄作为国内知名雪茄品牌，曾经是国家领导人的特供雪茄（长城秘制132），目前长城雪茄品牌共有19个品种，其销售额在国内雪茄品牌中一直处于领先地位，但其高端雪茄产品的销售情况并不理想。我国高端雪茄消费群体更加青睐于国际知名雪茄品牌，因此，长城雪茄应及时调整其市场营销策略，从而吸引更多的消费者认识长城雪茄，更好的应对激烈的市场竞争。本文在大量阅读国内外相关文献资料的基础上，选题并确定了论文的写作思路。首先，简单阐述了本文的写作背景、意义内容及方法；其次，介绍了本文的理论基础，对市场营销环境分析理论、市场定位理论及4P理论做了阐述；第三，分析了长城雪茄营销的宏观环境和微观环境，在此基础上，对长城雪茄产品开发、价格定位及销售渠道中存在问题逐一分析；最后，在理论的指导下，结合知名雪茄品牌的市场营销策略，从长城雪茄的市场定位、产品开发、销售渠道、产品定价及产品推广五个层面，制定出切实可行的市场营销策略改进方案。关键词：中国烟草；长城雪茄；市场竞争；营销策略AbstractAsakindofcashcrop,tobaccoiswidelyplantedallovertheworld.Chinaisabigcountryfortobaccocultivationandamajorconsumeroftobaccoproducts.However,thesalesareaoftobaccoproductsinChinaismainlyconcentratedinthelocalmarket,andthemarketshareinimportandexportissmall.ThereasonisthattheinternationalmarketcompetitivenessofChina'stobaccoproductsisinsufficient,whichisalsothegoalthatChina'stobaccoindustryhasbeenstrivingtoachieveinthedevelopmentprocess.WiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,people'srequirementsfortobaccoproductsarealsoconstantlyimproving.Asasymbolofstatusandstatus,cigarsaregraduallybeingrecognizedandpurchasedbypeople.Asawell-knowncigarbrandinChina,GreatWallcigarusedtobeaspecialcigarforthenationalleader(132GreatWallSecrets).Atpresent,thereare19varietiesofGreatWallcigarbrands.Itssaleshavebeenattheleadinglowlevelindomesticcigarbrands,butitshigh-endcigarsProductsalesarenotideal.China's