电子商务策划书（推荐）电子商务策划书时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编整理的电子商务策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。电子商务策划书1目录第一章总论1.1项目名称1.2项目负责人1.3项目执行概要1.4项目目标1.5经营管理体制第二章项目提出的背景及建设性的必要性2.1项目背景2.2项目的市场分析2.3项目的.竞争分析第三章项目建设目标、实施规划3.1项目建设目标3.2项目实施规划3.3项目发展战略第四章营销模式及宣传策略4.1市场营销4.2营销组合分析4.3主要宣传策略4.4促销策略4.5投资分析第五章SWOT分析5.1优势、劣势分析5.2机遇、风险分析第六章6.1结论电子商务策划书2一、网店定位（一）策划背景：互联网在中国历经短短十年，却发生了天翻地覆的变化。从起初的单一通信手段，渐渐演变为信息获取、工作娱乐手段，而如今已经全面渗透并融入到了都市人的生活方式之中，一切是如此的巨变，一起又显得如此顺理成章。中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展,正是新一代中国青年特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、百家齐鸣的盛况。与此同时，网络沟通的便捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更是让年轻一代的影响力得以最大程度的发挥。随着“80后”成为职场主流，“90后”迈入大学校门，网络营销的发展仅仅是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。而现在女士消费品已经接近饱和状态，主要的'网上市场格局以形成，要想有很大的突破很困难，在这种情况下，我想到不如进军男士消费品市场，随着社会的进步，男士越来越感觉到有打扮和装饰自己的必要性了，消费市场大，消费欲望强烈成为我进入这一市场的契机，经过深思熟虑，我决定开一家为男士专门打造的网店！（二）网店基本情况：1．网店名称：鑫光男生特区2．网店店址：暂定3．客服QQ：xxxx（三）经营模式：混合经营，以各种各样的男生用品为主，由于刚开店不久，这方面要学的还很多，不宜把店铺搞得很小或者很大，搞小了货品不丰富难以吸引买家，搞大了又精力不足或者货源不足，我想在一开始的时候，以男生运动服饰系列为主，再用相关的运动鞋和一些男生保养的化妆品，这样就会好些。（四）主营商品：运动服、运动鞋、男士化妆品、男士帽子等（五）产品特点：我和厂家直接联系，选用他们好的产品供给消费者（六）颜色特点：我选择多款式和最流行的颜色，让商品看起来很丰富（七）网店定位：它是一个专卖店或销售平台，每件产品都是我精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。（八）客户定位：1．时尚男性大学生，她们的追求时尚，消费欲望强烈；年轻、朝气、活力、自由没有生活压力，对穿着很讲究，这是我们网店的最大客户群；2．理论上互联网上的每个人都可能成为我们的客户，主要是年龄在20至40之间的年轻的男士朋友，他们平时上学，男生不喜欢逛街；3．一些在当地买不到的，很多人会选择网上购买；（九）价格定位：现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对于我这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点，1．主销产品价位：100左右2．次销产品价位：200左右原则：薄利多销，但也不能无利，更不能贴利。二、营销策略（一）产品策略：走自己的特色！质量走高，价格走低。（二）价格策略：采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。（三）网上促销策略1．折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。2．特价区：我可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。3．限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩3天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。三、建立店铺1．店铺装修：2．登录商品：。3．关键字的使用：（1）店铺名称（非常重要）：（2）店铺分类（3）店标、店铺介绍与店铺公告（4）宝贝名称四、网店推广与宣传：1．店铺信用2．淘宝旺旺3．淘宝论坛4．百度贴吧5．充分利用QQ、MSN、博客、论坛、邮件等进行宣传；6．与一些相关的网店建立友