第三部分企划篇一、企划理念导入和了解1、导入要素点A、本项目地处车坊镇较中心位置，周围配套较为成熟和齐全。B、本项目设计为车坊镇中心高端产品，表现方法为提升产品本身品质，从而为项目增加竞争优势。D、因为区域房产特征，车坊镇场上基础没有出现以小区为宣传卖点项目，针对市场空白点，强调精品小区功效和优势。E、周围多数项目在户型设计方面形式单调，功效化分单一；在此市场环境下，提出精品房概念，关键诉求点是户型设计合理化和人性化，塑造车坊镇第一品质楼盘。F、因为本项目计划高起点和高品质，引入物业管理企业，提供通常家政服务等，宣传购房群体追求现代生活、含有现代感生活方法。2、营销推广抗性和处理A、目标用户对品质楼盘接收程度；首先，当地域个人购房市场刚起动，对品质楼盘认识模糊；其次，本项目标相对高价位也会对目标用户群体购置产生一定抗性。处理方法：针对前者，在广告宣传前期，引导消费者；从苏州市区现在热销品质住宅解题，让目标用户认可本项目为车坊镇房产市场上稀有优异产品。针对后者，本项目标能够利用灵活市场手段来处理。B、因为本案体量不到3万方，所以在推广上难以形成大规模效应，对先期市场引导产生了一定阻力。处理方法：首先能够从小区域市场（车坊镇）入手，经过区域SP活动及耳语传输，争取在目标市场内赢得良好口碑，既而经过现场包装及销售气氛营造，建立产品在车坊区域市场内轰动效应。消亡抗性塑造品质产品成为市场赢家二、营销企划概念专题理念江南园林人家，车坊精品小区分解概念企划概念阳光·绿色·打造车坊精品赢家车坊建筑赢家车坊户型赢家车坊生活赢家车坊品质赢家车坊地段赢家车坊园林赢家车坊阳光赢家`三、案名推荐1、主推案名：维纳阳光花园释义——“维纳”中音为楼盘英文名定名为“WINNERGARDEN”,“WINNER”中意为胜利者，从而为此楼盘制订出产品品质、市场定位及用户群“赢”策略。同时，维纳给人以美好、高贵、品质联想性，含有丰富、深厚意味。“阳光”突出本案欣欣向荣特色，也突出了我们阳光户型、阳光园林等产品内在品质延伸性。整体楼盘SLOGEN---“阳光·绿色·打造车坊赢家”。在这句专题语中“赢家”既指人(购房者)，也暗喻物(本案)。在这个案名中一直贯穿根本是以一个以产品为胜、为赢车坊区域品位家园。LOGO1释义：标志经过小太阳突出本案产品特征，经过绿色调和绿叶突出产品“园林.”特点，经过小太阳拟人化脸微笑、绿叶、花朵突出精品小区丰富内涵，整个标志充满亲和力，让人轻松、自然。LOGO2释义：标志采取温馨暖色调，突出产品“花园”色和亲切感。无复杂图形，以案名“维纳阳光花园”为主视觉，辅为英文名“WINNERGARDEN”，衬以绿叶图形，让用户群一目了然，第一时间知道案名并记住它。同时，加入了SLOGEN——“阳光绿色打造车坊赢家”，直接传达了本案主旨。2、辅推案名仁和逸家时代嘉园锋尚人家丽全部精舍城南府邸海逸花园江南文化园海德花园四、广告策略1、广告策略广告策略三个目标：A、传达和强化本项目标优势和卖点；B、立即树立起本项目标物业形象；C、直接促进本项目标销售。基于以上三个目标，和本案地处车坊区域市场特征。本企业提议本项目标广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。在广告切入期关键经过车坊镇中心路牌、横幅广告、和部分软性广告形式，在区域市场传达和强化本项目标优势和卖点。在广告发展期，首先报纸等媒体广告，结合路牌、建筑物、灯柱等户外广告和开展对应公共活动打造本项目“江南园林人家，车坊精品小区”形象；其次利用多种促销活动和现场POP直接促进楼盘销售，传达“阳光·绿色·打造车坊精品赢家”营销概念。2、广告阶段划分和专题（1）广告切入期（1个月）A、软性广告专题1：车坊首个精品小区，缔造品质赢家专题2：阳光·绿色，打造车坊赢家B、系列硬性广告、路牌专题1：首个精品小区，步步为赢——车坊因她而漂亮专题2：优质性价比，胜券在握——因为她，生活变得不一样专题3：江南园林人家，打造赢家——成就车坊人美好和富裕生活之路专题4：服务车坊物业管家，坐享其成（2）广告发展期（视销售情况而定）售楼海报。标准售楼海报所包含内容有下列五项：一是楼盘效果图，透视图，和效果上佳现场实景观照。二是楼盘所在地点交通位置图。三是销售单元平面图或家俱配置图。四是建材装潢和配套设备简明介绍。五是联络电话，售楼地址，发展商名称等部分基础信息简明说明。视具体情况而定，努力争取图文并茂，以艺术化手法，经过“江南园林人家，车坊精品小区”专题展开将很多内容串联而成。售楼DM（或售楼书）。售楼DM是售楼期间道具之一