PAGEPAGEvii澳门城市大学UNIVERSIDADEDACIDADEDAMACAUCityUniversityofMacau工商管理硕士论文政华公司房地产项目营销策略研究学生姓名：学号：指导教师：天津商务职业学院201年月谢辞从确定论文选题至今，我的本科毕业论文已经顺利完成。在此，我要特别感谢我的论文指导老师——张艳润老师。从当初选定论文题目到搜集资料，从确定论文大体框架到进行开题报告，从修改初稿二稿到最终的定稿，老师给了我极悉心的指导。老师是一位十分认真严谨的老师，对我的论文要求十分严格，不论是内容格式，还是标点符号都进行了严格的把关。可以说老师对我的论文指导尽职尽责、呕心沥血。这使得我的论文能够如期、保质保量地完成。在写毕业论文的这段日子里，老师严谨的治学态度、渊博的知识结构、精益求精的工作作风以及诲人不倦的高尚师德给我留下了深刻的印象，并将使我受益终身。在此，我向敬爱的老师致以最崇高的敬意与最衷心的谢意。此外，还要感谢我身边的朋友和同学，感谢他们在论文写作过程中对我的指导、帮助和支持，感谢他们的的宝贵建议，感谢所有关心、支持、帮助过我的良师益友。最后，向在百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位老师表示衷心地感谢！澳门城市大学UNIVERSIDADEDACIDADEDAMACAUCityUniversityofMacau版权和参考资料的引用声明CopyrightandDeclarationofOriginalAuthorship政华公司房地产项目营销策略研究本人郑重声明：所成交的硕士学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本文不包括任何其他个人和集体已经发表或撰写的作品。对本文的研究做出重要的贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。DeclarationofcopyrightsandreferencematerialPersonaldeclaration：Thisthesisforthemasterdegreeistheresultofindependentresearchunderthesupervisionofmytutor.Anyviewsexpressedinthisthesisarethoseofpersonalwork,exceptwherethethesisspecificallystatesthemtobetheviewsofotherpeople’soutstandingwork.Allthesignificantcontributorsfortheresearchhavebeenclearlystatedinthethesisalready.Itotallyrealizedthatthelegalresultofthisdeclarationwhichwillbetakenonbehalfofmyself.学生姓名Nameofstudent:***********学生签名Signed:递交日期Dateofsubmission:中文摘要中国的房地产开始于20世纪80年代左右，经历过从弱小到强大，一路风风雨雨。现在中国的房地产事业正处于一种极具上升的空间中，动辄上千亩的巨大楼盘到处都是，更不用说那些小的房地产开发商的项目，更是犹如雨后春笋般，多不胜数。但是随着房地产事业的发展，也出现了一些衍生的问题，比如说一些烂尾楼、空地产、问题居民房等问题。这主要是体现在经营策划上面的不足，其中主要是表现在两个方面：第一是经营策划的人员经验不足，根本不懂得什么是房地产策划，随意性比较强；第二就是被一些所谓的经营策划专家误入歧途。房地产营销策划，顾名思义是通过对销售时机，房源信息，地理位置，消费情况，以及建筑设计外观，和一些固定的配套设施的全方位的调查作为基础，整理的相关的销售方案。营销策划的最终目的就是将开发商的房子卖给消费者，以系统性的销售和一些劳务提供为经营策略。一套完整的营销策划方案，可以实现公司和消费者的直接沟通，不仅使得房地产商有更大的利润，更能使消费者得到更好的满足。本文先从相关概念、策划原则、策划内容和策划过程对房地产营销策划理论进行了研究。然后对政华公司情况和项目情况进行了介绍，针对政华公司房地产项目，分别从政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境对其进行了PEST分析。根据政华公司房地产项目环境一步进行了SWOT分析。其次针对第三章的分析结果，提出了政华公司房地产项目产品策划、形象策划、促销策划和营销渠道策划。最后根据目前政华公司房地产项目存在的问题，从公司组织