北京理工大学珠海学院2020届本科生毕业论文北京理工大学珠海学院本科生毕业论文房地产前期市场分析及营销策划学院：商学院专业：工程管理姓名：马海婷学号：160806107438指导教师：黄振兴职称：工程师中国·珠海二〇二〇年四月十日北京理工大学珠海学院2020届本科生毕业论文诚信承诺书本人郑重承诺：我所呈交的毕业论文《房地产前期市场分析及营销策划》是在指导教师的指导下，独立开展研究取得的成果，文中引用他人的观点和材料，均在文后按顺序列出其参考文献，论文使用的数据真实可靠。承诺人签名：日期：年月日北京理工大学珠海学院2020届本科生毕业论文摘要房地产项目销售的成功取决于于精确的前期项目市场分析后的项目的准确市场定位。目前，政府的相关政策和我国房地产行业的迅速发展导致了我国地产行业由卖方市场转向买方市场。要满足消费者的需求同时维护开发商利益，项目定位及前期市场分析尤为重要，一个出色的营销计划是基于对潜在消费者的潜在水平和事后需求水平的深刻理解，为开发人员规划合理的建筑价值定位，以便产品和服务可以满足消费者的需求。使开发商通过提高消费者满意度获得更多的收益。本文首先调查了佳木斯经济现状，采用文献研究法明确了影响房地产竞争销售市场的各项指标，然后对佳木斯地区进行宏观市场分析，并为佳木斯天福又一城楼盘做出项目市场定位。通过分析国家关于房地产行业的调控政策，并结合实地市场调研2017-2019年佳木斯房地产的销售状况，通过4c理论，swot分析，项目整合营销方案分析，媒介组合策略分析，客户拓展策略分析对比，最终作出了营销策划方案。关键词：房地产宏观市场分析营销策划swot分析媒介组合策略I北京理工大学珠海学院2020届本科生毕业论文AbstractThesuccessofrealestateprojectsalesdependsontheaccuratemarketpositioningoftheprojectafteraccuratemarketanalysisofthepreviousproject.Atpresent,relevantgovernmentpoliciesandtherapiddevelopmentofChina'srealestateindustryhavecausedChina'srealestateindustrytoshiftfromaseller'smarkettoabuyer'smarket.Tomeettheneedsofconsumerswhilesafeguardingtheinterestsofdevelopers,projectpositioningandpre-marketanalysisareparticularlyimportant.Anexcellentmarketingplanisbasedonadeepunderstandingofthepotentiallevelofpotentialconsumersandthelevelofpost-mortemneeds,planningareasonablebuildingfordevelopersValuepositioningsothatproductsandservicescanmeetconsumerdemand.Enabledeveloperstoobtainmorerevenuebyimprovingconsumersatisfaction.ThisarticlefirstinvestigatesthecurrenteconomicsituationofJiamusi,usesliteratureresearchtoclarifythevariousindicatorsthataffectthecompetitiverealestatesalesmarket,andthenconductsamacro-marketanalysisoftheJiamusiareaandmakesaprojectmarketpositioningforJiamusiTianfuAnotherCityRealEstate.Byanalyzingthecountry'sregulatorypoliciesontherealestateindustry,combinedwithfieldmarketresearch2017-2019Jiamusirealestatesales,through4ctheory,swotanalysis,projectintegratedmarketingplananalysis,m