第11章国际市场渠道策略（二）市场渠道的划分（2）间接分销渠道（三）国际市场渠道的概念及特点。二．国际市场渠道模式图9-1国际营销渠道模式1．国际直接渠道模式。2．国际间接渠道模式。三、国际市场渠道组织系统(二)水平营销系统(HMS)（三）多模式渠道营销系统（MMS）第二节国际市场的中间商二．国际中间商的类型（三）批发商(wholesalerandretailer)进口国国内销售渠道的批发商，主要向进口商或进口代理商买进所要经营的国外产品(进口批发商除外)，但也有一些大批发商直接从国外购进商品，再在国内大批量转售。批发商经营商品的批发业务，由于划分的标准不同，分类也不同：1、根据经营的商品分类：可分为一般商品批发商、整线批发商、专线批发商。2、根据地区分类：可以分为全国批发商、区域批发商、地方批发商。3、根据是否拥有商品所有权分类：可以分为经销批发商和代理批发商。4、根据服务功能分类：可分为完全功能批发商，即普通的批发商；有限功能批发商，如承运批发商、现货自运批发商、邮购批发商等等。（四）零售商三、厂家自设出口机构第三节国际市场销售渠道决策二、国际市场中间商的选择三、国际市场渠道决策(二)直接分销与间接分销决策直接分销是工业品分销的主要方式，因为工业品技术性较强，有的是按用户的特殊要求生产的，售后服务非常重要。另外，这类产品的用户较少，购买批量较大，购买频率低，直接分销方便，有利于节省费用。保证企业信誉，更可以获得较高的利润。但对消费品则不同，消费品的技术性不强。在国际市场使用面广，每次购买量少，消费者也比较分散，许多生产企业不能或很难将产品直接销售给广大的国际市场消费者。所以，作为消费品分销渠道一般较宜通过国外进口商采取间接分销，而不是直接分销(当然也有特殊情况，如随着现代网络技术的发展，许多消费品生产企业也可以通过网络直销自己的产品)。国际市场间接分销，是指产品经由国外中间商销售给国际市场最终用户或消费者的一种分销形式，如以出口方式进入国际市场时，较典型的间接分销渠道是制造商——出口中间商——进口中间商——经销商——最终消费者。(三)国际市场渠道的长度决策(四)国际市场渠道的宽度决策第四节国际市场市场渠道的管理二、国际市场市场渠道成员控制与管理三、国际市场市场渠道的改进