摘要JD公司是DS品牌4S店。在外资汽车品牌长期占据着我国汽车中高端销售市场的情况下，制定科学合理的营销策略是汽车销售公司在日趋激烈的市场竞争中取得优势地位的关键所在。因此，分析JD公司营销策略的问题及原因，提出具体的改进建议，是值得深入研究的重要课题。本文在总结前人对其他汽车销售公司营销策略问题研究的基础上，以JD公司为研究对象，通过分析JD公司现行营销策略的不足，提出JD公司的营销策略改进建议，为JD公司提供有益的借鉴。论文在归纳总结国内外相关文献的基础上，阐述了论文的研究方法及研究的主要内容，并以4P营销理论为指导，总结了JD公司的现状，设计并发放调查问卷对JD公司营销策略问题进行了调查，在总结问卷调查基础上基于4P理论分析了JD公司营销策略存在的问题及原因，主要问题包括产品覆盖率低、销售行为未体现自身品牌内涵、产品价格灵活性差、营销渠道难以满足消费者的消费便利性需求及促销手段单一且效果不理想，并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出改进建议，提高产品针对性、增加价格弹性、拓展销售渠道、丰富促销手段，来制定新的营销策略提升营销绩效。本文的研究希望能对JD公司未来的经营发展有重要的指导意义，同时对传统4S店车企的经营策略转型和未来发展的趋势提供了建议，促进汽车流通协同发展与健康发展。关键词：汽车4S店；营销策略；汽车营销1绪论1.1本文简介汽车行业的快速发展，促进了汽车销售模式的日益完善，带动了经销商体系的不断成长。同时高度竞争的市场环境，使汽车经销商从最初的辉煌期，逐步进入到微利调整期。越来越多的汽车运营商通过当前的市场现状看清了一件事：品牌和产品不是唯一，整个行业的竞争重心已经从产品和价格转向了服务上面，这就意味着JD公司面临着多重竞争。因此，在现有的市场竞争基础上，JD公司如何利用现有市场和资源条件制定可行的营销策略方案来提高自身竞争力，取得领先地位是目前最重要问题之一。本文在总结前人对其他汽车销售公司营销策略问题研究的基础上，以JD公司为研究对象，通过分析JD公司现行营销策略的不足，提出JD公司的营销策略改进建议，为JD公司提供有益的借鉴。1.2研究背景营销策略方案是公司拓宽市场、增加销售份额、提高公司竞争力的核心，汽车销售公司的负责人必须注重营销策略的分析和制定。虽然JD公司在当地已经有一定的知名度和稳定的市场份额，但是同类产品逐渐增多，原有的许多营销策略也日渐被模仿。面对汽车销售市场巨大的竞争压力，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出是JD公司当前需首要解决的问题。与此同时，随着消费者个性化需求的不断变化，如何抓住市场机遇，增强消费者的认可和满意度，也是JD公司经营发展过程中的重中之重。因此，选取JD公司作为研究的切入点，基于我国当前汽车销售市场环境和JD公司销售现状，分析JD公司营销策略问题并提出具体的改进建议，显得尤为必要。希望能通过这些改革力求寻找一条可持续发展。1.3研究意义目前的汽车销售市场有很大的发展前景，随着生活水平不断提高，消费者对私家车投入了更多关注目光。在这样一个需求量大，竞争激烈的环境下，JD公司的经营风险也越来越大。JD公司能否成功，关键在于它是否能够充分利用现有的资源，并根据市场需求制定出最合适有效的针对性营销策略。通过对JD公司所处环境及其自身条件进行深入分析，希望JD公司能从通过提供合适产品、打造服务品牌来提高产品针对性；透过合理定价、适当调价来增加价格弹性；增加实体营销、发展网络营销、实行跨界营销来拓展销售渠道；加强多元化促销、增加公共关系营销来丰富促销手段。希望通过上述措施能令JD公司寻找到合适的营销策略，以便于使其快速健康的成长，进而逐步实现企业制定的发展目标。它将对于提高JD公司的竞争力具有一定的理论研究价值和现实的指导意义，同时对行业内其它企业也有一定得借鉴价值。1.3问题阐述汽车4S店是凭借一种以顾客和服务为核心竞争力的销售模式，具备良好的商业价值，但对于汽车4S店的投资者而言，投资一个汽车品牌4S店，特别是知名汽车品牌的4S店，前期的投入是巨大的，再加上开业后较高的经营成本以及汽车品牌单一化、全球汽车产品同质化等问题都增加了资本回收的风险。前十年的市场高速发展让汽车行业变得有些畸形，汽车销售行业目前存在两大问题：过多的依赖产品赚钱与行业整体的经营管理水平偏低。这不仅是人员的问题，还因为这个行业发展初期赚钱比较容易，只要拿到品牌有了产品就一定赚钱，企业赚钱太容易很多管理及服务就会缺失，由于品牌和产品都不是汽车经销商自己的东西，长期依赖这两个因素发展就会出现问题，比如经销商利润构成中来自新车销售利润的占比过高，这样遇到像近两年的行情，新车销量突然下降，销售车辆的利润严重下滑等原因造成经销商的营业利润随之大