专科生毕业论文开题报告题目需要理论对市场营销的价值专业市场营销班级091姓名范伟巍指导教师胡介埙所在学院管理学院开题时间2012年4月目录TOC\o"1-2"\h\uHYPERLINK\l_Toc17826摘要PAGEREF_Toc178263HYPERLINK\l_Toc12837引言PAGEREF_Toc128373HYPERLINK\l_Toc1361一、需要理论概述PAGEREF_Toc13613HYPERLINK\l_Toc5214（一）需要基本理论PAGEREF_Toc52143HYPERLINK\l_Toc5492（二）需要层次理论PAGEREF_Toc54923HYPERLINK\l_Toc28590（三）ERG需要理论PAGEREF_Toc285904HYPERLINK\l_Toc20478（四）成就需要理论PAGEREF_Toc204785HYPERLINK\l_Toc3012二、市场对需要理论的冲击PAGEREF_Toc30126HYPERLINK\l_Toc1349三、ZARA及其营销对策PAGEREF_Toc13496HYPERLINK\l_Toc2421（一）ZARA公司介绍PAGEREF_Toc24216HYPERLINK\l_Toc1339（二）ZARA营销对策PAGEREF_Toc13396HYPERLINK\l_Toc10650四、结语PAGEREF_Toc106507HYPERLINK\l_Toc9044参考文献PAGEREF_Toc90447HYPERLINK\l_Toc14288致谢PAGEREF_Toc142888需要理论对市场营销的价值范伟巍（浙江树人大学市场营销091专，浙江杭州310015）摘要：随着市场竞争的日益激烈，市场营销对企业来说越来越重要。需要理论的不断发展为市场营销提供了更多的理论参考。本文以需要理论为理论基础，以ZARA公司为案例，对其市场营销提供一些合理的建议。关键词：需要理论；市场营销；价值；冲击引言人类的一切活动，包括消费者行为，总是以需要为中心的。需要是人类活动的基础。需要是在一定的生活条件下有机体对客观事物的需求。在市场经济的条件下，消费者的需要直接表现为购买商品或使用劳务的愿望。而作为企业的市场营销活动必须以满足消费者的需要或创造消费者的需要为出发点。需要作为经济学的最基本概念，需要理论是经济学的基本理论，从这个意义上说需要及需要理论是市场营销实践的理论基础，为市场营销提供了最基本的方法论。一、需要理论概述需要基本理论简单地说，需要就是人对某种目标的渴求或欲望。人为了自身和社会的生存与发展，必然会对客观世界中的某些东西产生需求，例如，衣、食、住、行、婚配、安全等，这种需求反映在个人的头脑中就形成了需要。需要能够推动人以一定的方式进行积极的HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/384192.htm"活动。需要被人体会得越强烈，所引起的活动就越有力、有效。需要理论是指人的行为都是由需要引起的。需要引起HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/354951.htm"动机，动机产生行为，行为驶向目标。一般人的需要分两类，即自然需要(生存需要)和社会需要(精神需要)。辩证唯物主义关于需要的观点与生物决定论和社会决定论完全对立。生物决定论把人的需要作为本能的活动，社会决定论把人的需要看成是对社会环境的简单“HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/467240.htm"投射”，辩证唯物主义则认为，人的需要是在人与客观环境相互作用的过程中，在人的积极活动中产生的。（二）需要层次理论1943年，美国HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/499380.htm"心理学家HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/17446.htm"马斯洛提出了HYPERLINK"http://baike.baidu.com/view/20668.htm"需要层次理论。马斯洛认为，人的需要是有层次的，按照它们的重要程度和发生顺序，呈梯形状态由低级向高级需要发展。人的需要主要包括：生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要和HYPERLINK"